[color=blue:60f11fbf0c]1.欧美买家的谈判风格[/color:60f11fbf0c] [b:60f11fbf0c]1）德国人的谈判风格 严肃、正统、认真 德国出产哲学家（康德、谢林、费希特、费尔巴哈、马克思、叔本华、尼采、海德格尔等） A 精准，注重质量、注重标准 B 讲效率，“马上解决“” C 注重合同，守信用 D 谈判前的准备充分 [color=red:60f11fbf0c]《提示》：德国人喜欢 “4“” ；不要直呼对方姓名，这是不尊重对方的表现，如果对方直呼你的姓名时，你也可以直呼他的姓名。[/color:60f11fbf0c] 2）法国人的谈判风格 A 人情味，浪漫情怀，富爱国热情 B 谈判中的体现 C 坚持用法语谈判 D 具有人情味，重视相互信任的朋友关系 E 法国人偏爱横向谈判——顾名思义：喜欢框架式谈判，列出一系列的条条框框，准找条框解决问题 F 法国人严格区分工作时间与休息时间 G 法国人重视维护别人的面子 3）英国商人的谈判风格 骄傲；谦和、有礼貌 A 不轻易与对方建立个人关系 谈判中最好有一个声誉、地位高的中介人 B 保守、传统、深层次的等级观念 谈判时应安排登记或地位相同的人参加 C 松松垮垮 谈判前准备不精细、认真，往往不能保证合同的按期履行 D 谈判中常常采取不允许讨价还价的态度 4）意大利商人的谈判风格 A 性格外向、情绪多变、手势很多 谈判时，可以多用副语言、肢态语言 B 崇尚时髦，讲究住所、衣着 与其谈判时，应注重对其饮食与住宿的安排 C 不愿仓促表态，决策过程较缓慢 D 有节约的习惯、宁愿少花钱 [color=red:60f11fbf0c]《提示》：与西欧人谈判时，最好穿正装以示尊重； 埃及人讨价还价的意念强。[/color:60f11fbf0c] 5）美国人的谈判风格 @ 美国人的一般特征的形成 A 移民国家——顽强的毅力、勇敢的开拓精神；坦率；开放（兼容、相容性强） B 富有发达——自信、霸气 C 深受犹太民族追求商业利益秉性的影响——追求商业利益。 @ 美国人的谈判风格 1）自信心墙，自我感觉良好 A 英语几乎是国际谈判的通用语言——本身具备的强项 B 谈判中变现为主动性 C 喜欢直接批评别人 2）讲究实际、注重利益 @美国商人的谈判风格 3）热情坦率、性格外向 A 喜欢很快进入主题，不断地发表自己的见解 B 喜欢“棋逢对手“”，与其谈判时要公正严谨、争锋相对 C 一旦发生了纠纷，与美国人谈判必须十分注意谈判态度，要诚恳、认真、不要发笑 D 他们认为中国人、日本人虚伪、不诚恳 4）重合同，法律观念强 A 谈判中重视合同的签订 B 执行时重视按合同条文，中国则按合同精神 C 一旦鉴定合同，履行效果较好 5）注重时间效率 A 生活节奏快，注重活动的效率 B 谈判中不要进行“毫无意义“”的谈话 [color=red:60f11fbf0c]《提示》： 不要报 13 这类的数字，禁忌 ；不要回复邮件在星期五（黑色星期五）；谈判中不要过分的讨好，这样会显示自身的无能。[/color:60f11fbf0c][/b:60f11fbf0c] [color=blue:60f11fbf0c]2.欧洲国家的放假汇总[/color:60f11fbf0c] [b:60f11fbf0c]德国（Germany):一般是4-5周,通常是7月到9月,在这三个月内可以轮流休假 法国(France):7月最后一个星期至8月,几乎全放假 意大利（Italy):8月初到9月初 波兰(Poland):7月初至7月底 荷 兰(Holland):7月初至8月初 比利时(Belgium):7月中旬至8月初 捷克(Czechoslovak):7月初至8月底(轮休一般,7月12至8月8日) 挪威(Norway):7月至9月轮休(一般7月14至9月1) 西班牙(Spain):7月初到8月初 葡萄牙(Portugal):7月中旬到月底 瑞士(Switzerland:7月初至7月底 丹麦(Denmark):一般7月底休完[/b:60f11fbf0c]