何一个行业，刚进入的时候总会有很多问题，外贸新人也不例外，下面分享两个外贸新人问得最多的2个问题及其答案，希望能为迷惘的外贸人提供一点帮助。

口语不好，能做外贸吗？

外贸新手总是害怕口语不好。那么月入2万的老外贸口语结巴你信吗？我就有这样一个peng一个朋友，通过积累稳定客户超过30个，每天只负责下单，核对稿件，每月稳拿2万多，一年保底30万软妹币。

可是英语口语惨不忍睹，客户来电或者视频聊天，经常是磕磕巴巴说不出来或者直接对对方说信号不好邮件联系，但这并不会影响她赚大钱。

此外口语好的反而赚的不多的例子非常多。有些人口语不错，不断期待能被派上用场，看老业务用语不怎么样还经常出国参展，心里不平衡，他们常常抱怨，不断换工作。结果可想而知，行业和客户没有积累沉淀，订单少收入低很正常。

总而言之， 口语是一个加分项。真正让你在外贸路上平步青云的方法是专注行业和客户积累。与客户共同成长，与公司共患难。即使外貌矮穷矬，口语结巴，同样活的潇洒。

性格内向，是否不适合做外贸业务？

在成年人的世界里，我们常常欲言又止。而在职场中，别人对你的了解仅仅停留在表面，因此在信息不对称的情况下别人无法给出准确的答案给你。真正的需求只能你自己思考感悟。

我就是个性格偏内向的人，相对于内贸来说，我想说国外客户真的是非常简单了。他们更看重的是业务员对公司，产品，市场的熟悉程度。而我们的职责在于通过我们良好的服务，让客户相信产品是物有所值的。

此外，我们在与客户沟通的过程中，不断学习他国的风俗，礼仪，文化背景，思维方式，思维方式，不断的参与积累，形成自己的风格。有时候性格内向会给人沉稳的感觉，这同样会赢得客户的信任。