人脉是需要经营的，是应该当成一生的事业来经营的。

人脉经营管理方面的论述有很多，也有不少著作，有兴趣的可以研究一下。

但简单说来，无非以下三点：

1）广结人缘——建立人脉

2）分类管理——分析人脉

3）深入交互——应用人脉

第一点：广结人缘

关于这一点，好多人存在着思维误区，以为认识好多亲戚朋友，就是拥有了人脉。

其实，这仅仅是建立人脉的第一步！

我们从字面就能理解这一层涵义：“脉”本意指血管，那人脉呢？就是指如血管一般连贯通畅而又有条理的人际关系！

由此可见，你认识的人，只是一个一个的“点”，判断这些点是否成“线（脉）”，还是需要其他指标的：通畅、连贯、条理清晰。

所以，回顾一下自己的社交关系，看一下其中有多少泛泛之交。

是的，这就是我们下面要讨论的话题：

第二点：分类管理

人分善恶，关系有亲疏。

我们的社会关系存在着多样性与复杂性。而我们的精力时间又是有限的，所以不可能面面俱到的维护到每一支人脉，所以，合理的分类，有重点的维护，是管理人脉的核心问题。

在上一篇文章，按照人脉双方的共性，把人脉关系分为四种：共同亲缘；共同经历；共同爱好；互补的需求。

当然，还有其他的分类方法：

根据人际关系远近来分类，从关系最密切父母、兄弟到酒肉朋友到点头之交。

根据人脉的作用来分类，政府人脉资源;金融人脉资源;行业人脉资源;技术人脉资源;思想智慧人脉资源;媒体人脉资源;客户人脉资源;高层人脉资源(比如老板、上司);低层人脉资源(比如同事、下属)等。

根据人脉的维度分类，按照著名六度理论的观点，一个人和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。当然在这里我并不想跟大家讨论六度理论的科学性与必要性，我们只是要借用其中的一个名词——维度，在我们的人际关系中，的确是存在着某些重要的间接关系的。

但是，无论我们采取哪一种分类方式，最终都是一个目的，清晰准确的认知自己的人脉关系网络，然后与其中的某个或多个点建立密切的联系！

第三点：深入交互（敲黑板，划重点）

在上篇文章我们就提到了人脉的重要性——影响到工作生活的方方面面。

所以，我们有目标有计划的建立人脉并将之分类，所做的就是为了能够有针对性的应用到我们的工作生活当中。

但是，在具体讨论这个问题之前，一定要明确一点：人脉不是你予取予求的聚宝盆。

人脉的本质是交换——人际交往是一个社会交换过程。

交换的原则：个体期待人际交往对自己是有价值的（我们自身的价值），即在交往过程中的得大于失，至少等于失（趋利是人类的自然属性之一）。

所以：人际交往是双方根据自己的价值进行选择的结果。

这是我们不愿意承认，但客观存在的事实！

所以：一个人加入一个圈子后，如果做不出任何成绩，也只会是这个圈子里的边缘人，并不会从中受益。

因此，结论出来了：一个人如果想到建立可靠的人脉关系，并期待通过人脉获得某种利益的前提是，你能够证明你的自身价值（做一个对别人有用的人）。

关于这一点，或许有人会持不同意见。

限于篇幅，我们不在这里展开长篇论述，我只想再重申一遍这个观点，在人际关系网络中，如果你想成为重要的那个结点，就一定是一个对对方有用处的人。

即使是在被动结成的关系中，比如父子（儿子的用处在于继承与延续父亲的生命与思想）也是如此，何况那些主动结交的“人脉”？

 敬请查阅 第三章 商务人脉关系的建立