人在职场不可避免的要建立广泛的商务人脉关系。对于外贸人更是如此。

上游供货商、下游采购商、包括提供各种服务的代理商（报关、运输、保险……)

诸色人等组成了一个外贸人的商务人脉关系网。

互联网的发展，使社交变得更加便利，对于外贸人员更是如此，因为互联网解决了外贸沟通的最大问题——距离。

在这个微博粉丝，Twiter用户，以百万、千万、甚至亿为计量单位的时代，建立人际关系，的确不是什么太困难的事情，这也使得经营外贸人脉的第一步——建立人脉变得更加的容易。

然而，正是因为如此，也给人脉关系的甄选、管理、深化带来了更大的困难。

远隔重洋本来就是建立深入外贸人脉的最大阻碍，现在还要加上无休无止、日益廉价的开发信所带来的厌倦。每天千封报价单能得到客户回复的寥寥无几。超低的回复率下，外贸人只能增加工作的力度，并不断的研究学习如何写出更优质的开发信。于是，网络上关于如何写信的文章更是不知凡几！

说好的商务人脉呢？说好的价值交换呢？

价值交换绝不是仅仅你提供一个物美价廉的GOODS,然后对方提供你一个ORDER。

你的价值在哪里？

我们在抱怨着社会物欲横流的时候，却忘记了，把价值交换符号化、货币化的不是社会，是社会中的人，是我们自身！

除了货币，我们还可以付出真诚，还可以付出温暖，还可以付出幽默……

只是符号化的今天，让我们忘记了还有这些很难符号化的价值可以拿去付出——良心多少钱一斤？

好吧，说回正事！商品只是交易双方建立人脉关系的一个纽带，仅仅是可供交换的价值点之一，而已！想要深化关系，还需要我们提供更多的价值。

价值的本质在于满足需求！

如果我们一味的强调：产品是如何如何的质优价廉，你是如何如何的诚实认真……

是不是忽略的对方的不以为然？

兵法云：知己知彼，百战不殆。

可是，天知道他们在想些什么？鬼晓得他们的需求？——了解，是需要过程的！！！

营销如求偶，闪婚不是不可能，只是概率颇低，婚后幸福的概率就更低了。

所以，商务人脉的建立，是前期资料的搜集整理与分析，是对商务对象需求的发掘，是有针对性的满足对方的需求（不包括无理的需求哦）。

1、共同的爱好，这无疑是一个能够快速展开并使人愉悦的话题。

2、共同的经历，假如他和你一样都在外贸中被人骗过，同病相怜的两个人一定会迅速拉近距离。

3、共同的人脉关系，如果你们有共同的朋友，这一定是你们建立关系的契机，同时还是增进彼此了解的纽带。

4、诚恳而又贴心的问候，见面SAY HELLO的交往过程只能流于表浅，而伤心时的一张纸巾，病痛时的一杯温水，才是更能打动人心的行为——只是看你是否拥有足够的信心去感受，只是看你是否拥有足够的耐心去坚持。

5、精准的产品需求匹配，四分的螺母去匹配三分的螺栓是注定达不成合作的，无论的你的螺母价格有多低，质量有多好。

6、……

方法有很多，但共同的前提是：了解对方的需求！

所以，请允许我无耻的自夸：

易之家——国内首家垂直外贸行业的社交网站，以外贸大数据背书的外贸人士互动商务社交平台——发现从这里开始，了解在这里进行，合作在这里完成！

                                          敬请查阅 第四章 如何在易之家建立人脉