大家搞了独立站（我指的是，以SEO技术运营的企业官网）半年多，有没有以下疑问：

~ 都是同行，为什么别人公司的产品，线上转化率那么高？

~ 公司雇了一个外贸网站运营专员，但是网站上线四个多月了，仍然没有流量？

~ 外链每天都发，国外询盘寥寥无几？

~ 不久前，听别人都搞独立站、品牌站，搞得热火朝天，为什么我的就没效果？

其实，有时候，并不是你的产品没有别人美观，不是你的运营专员水平有限，也不是你的外链相关度不够，而是你没有回头、深刻分析一个基础性问题：你的产品关键词找对了吗？

你的关键词，是否符合用户的搜索习惯？是否能够说明客户真正的购买需求？

那么，该如何找到精准的、高转化率的产品关键词呢？

一、你是否真的了解你的客户？

笔者在《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》一文中，给大家做了演示。教会大家如何用Google工具做产品流量分析。大家通过几个工具的使用，可以非常清楚知道，哪个国家、哪个行业、在过去一段时间内、热搜的产品关键词是什么、竞争度如何。

大家通过《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》，基本就可以了解目标客户的信息数据。

二、你是否真的了解你的产品？

♣   行业词。首先，我们要确定我们产品所属的行业。笔者之前做紧固件产品的，还以紧固件为例。

我们借用阿里巴巴国际站-产品发布-产品类目的功能，进行操作。大家看到，紧固件属于五金行业。

♣   主核心词。通过上图，我们可以看到，我们的主核心词就是“紧固件”。

♣   次核心词。如下图所示，“紧固件”的下一层级分类就是次核心词，例如图中的“螺栓（新）”，就是次核心词。

我们这里，只是把关键词的层级关系理清，大家在找的时候，一定要做好记录，在网站站内关键词布局的时候是要用到的，详见《流量的秘密：站内关键词结构化布局》

♣   长尾关键词。目前，对于一个优秀的运营人员（国内、外），没有一个人不重视长尾关键词。为什么？因为长尾关键词包含了产品的具体属性。比如：材质、颜色、大小、功能、特点、应用领域。恰恰这些产品属性的修饰词，涵盖了客户明确的购买意向。

简单举例：客户如果想买一张桌子，他会在搜索引擎，或者B2C电商平台里面，搜索“2米长、1米高定制化红木书桌”，而不会简单地输入“桌子”。因为前者包含了客户具体的购买意向。

这样的长尾关键词，虽然曝光率不高，但是转化率非常高。基本上客户搜到了，就会下单，因为这就是他想要的。

言归正传，如下图所示，“圆扭剪型高强度螺栓”就是螺栓的一个长尾关键词。这个关键词，包含了螺栓的头型（圆扭剪型）、功能（高强度），这两点都是产品属性。最后一列的“测试系统、螺栓类型、封装材料”都是产品属性。

上述的演示过程，就是产品的关键词层级分类过程，再结合企业自己多年来对产品的总结，最终就可以做成自己的产品数据库，便于后期的网站站内产品布局、产品品牌推广。

三、你是否能够精准地找到产品关键词？

通过以上的认识，大家基本了解了产品关键词分为几个维度，那么这些关键词怎么来的？是几个人一起Brain Storm来的吗？当然不是，关键词是用一些工具，找到的。然后，加以分析，整理出来的。

♣   Semrush。这个非常牛逼的Bug级别的数据接口，笔者在《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》中已做详述，在此就不多说了，不知道的读者，可以去看那篇文章。

♣   Keyword Tool。笔者一直在用的一款关键词分析工具。我还以“wood screw”为例。

在Keyword Tool输入“wood screw”，会出现如下界面。大家可以看到这个词在美国、英语市场、各种平台（Google、Youtube、Bing...）背景下的相关长尾词，以及相关长尾词的搜索量、点击付费建议出价、竞争度。

问题来了，大家发现：搜索量、点击付费建议出价、竞争度数据，无法看到，也就是说这个工具需要付费。

那么可以免费使用吗？可以！

我们看到右上角的“export all”，点击，将整个数据下载。下载完毕之后的数据只有关键词，而无其他数据项。

问题来了，大家发现：搜索量、点击付费建议出价、竞争度数据，无法看到，也就是说这个工具需要付费。

接下来，我们将这些数据全部复制，然后粘贴到Google Keyword Planner的“获取搜索量数据和搜索趋势”栏，如下图所示。

点击“获取搜索量”，就可以看到这些来自Keyword Tool的关键词热度和竞争度等数据。

点击“下载”按钮，将这些关键词下载到本地，接下来对关键词的分析、筛选，就与《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》中，介绍的一模一样了，不做赘述。

通过上面的操作，大家可以把Google、Youtube、Bing等等平台的关于“wood screw”的关键词数据拿到。

♣   亚马逊关键字工具（https://app.scientificseller.com/keywordtool#/）。这个工具与搜索引擎的关键字工具不同，它的数据来自电商平台Amazon。

在“关键词搜索”输入关键词“wood screw”，出现Amazon买家常用的关键词。

需要强调的是，整个关键词的数据采集过程，是动态的，大家需要一些时间，耐心等候。

还有一点，亚马逊的关键字工具是免费使用的，但是需要大家注册一个账号，否则数据展示不全。

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