今天是周三，一周的中间，望着外面白蒙蒙的大雾，不禁思绪万千...到这个月14号就是我从事外贸这个行业一周年了，其实想想，自己的进步都是在不经意间的。

    最近这两个月真的很有感触，也算是自己外贸路上比较大的跨越吧。

以前开始实习的公司是个很大的工厂，都说在大公司工作会很有压力，但是那个时候真的感觉，做好自己就好了，不要去理会那么多，自己见的到自己的成长便可，很快半年的实习期过去了，我们一起实习的五个姐妹，我和跟我现在一起的这个同学不幸被“淘汰”了，真的，那个时候对自己的自信心是无比大的打击，虽然我也知道自己刚进公司实习的时候是擦边进去的，我没有他们几个学习好，但是半年里同样都没有成绩，我被辞退了？为什么？我很不服气，在领导跟我们说我们舍不得我们，但是销售行业就是这么残酷，竞争就这么大，希望我们走出去不是结束而是开始，我那个时候的心态已经完全放开了（前提是我对象每天大半夜不睡觉这么安慰我，说我要放得开，社会就是这样的，要适应，没有什么会是永远不变的，要变的只有我们。）我是笑着的，我笑着看着她们，那一张张曾经多么XX的面孔。

   离开了公司，回到学校准备毕业答辩，突然不适应了学校的生活，感觉好无聊，简直就是在虚度光阴，看着象牙塔里的学生们，那优哉游哉的样子，不知道是什么感觉，应该是没感觉，我跟我那个姐妹开始了新的求职路。在工作地点上也是产生过分歧，但是我们都不想放弃外贸，还接着选择了外贸，产品也没有换，几经周折，我们来到了现在的公司，一个不大的贸易公司。

   以前都感觉贸易公司比较灵活，其实现在看来各有利弊，每次面对客户来参观场子这样的要求的时候，我就以各种方式推辞了，没底气。

   没单子的日子心里真的是备受煎熬，天天做梦都是工作，在这边都有潜规则的（三个月没成绩就要被辞退）那个时候的自己真的不想自己的能力在被否决了。很压抑，这几个月给我印象好深的有几个客户：

   第一个：大家包括我一看见就不想理的（尼日利亚）客户，其实怎么说呢，我们不能一杆子打翻一船人，都否定了，他是个实际的客户，但是他的价格真的做不来，谈了快两个月的时候他要来中国，由于我们平时谈判的时候一直在说交货和包装的问题，忽略了叫客户及时知道最新的价格，但是那个时候价格已经变化很大了，不过后来他还是来了（接他的过程就不用说了坎坷死了）非洲人的信誉度是不用怀疑的（几乎为0）。来了我们老板给了一个最优惠的价格，保持价格10天不变，但是那个不知足的家伙，合同都签了，我天天催着大定金，一推再推，到最后说暂时没签，要价格给他保持这。前几天一上线就说他准备打钱了，我的GOD，你准备好了，一个价格保持2个月，傻子才会同意，而且经过上一次的教训，我对他的信誉度已经产生了怀疑（-数）。于是不行在理他了....

   第二个：应该是我对他比较歉疚吧，这个客户是澳大利亚的，客户人很爽快（跟我一样），收到他的询盘我就给他报价了，按照3米报价的（客户要的3.25米，客户在回信跟我确认产品信息，出现了生产工艺（无缝、焊接）不符点，我就跟他说我们的焊接的，无缝的贵并且这个规格的很难做，后来他很爽快的就说焊接的正好符合我们要求，叫我做PI,那个时候正赶上老板出差，我就做了个草稿给他，没有签字盖章，叫他看下，结果他第二天就打钱了，那时候喜出望外的我却忽略了，福祸并存的道理，后续的时候没有跟客户补合同，我们做的是FOB需要在收到客户全款以后跟他指定的货代订舱，客户很爽快的说你发材质单给我们然后我们准备余款，但是那个时候材质单上写的3.25米 露馅了，我才意识到出问题了，跟客户说我们按照合同做事，其实就是牵强的说法，虽然双方都有责任，是他没有好好审核合同，但是仔细想想，他那么信任我，邮件确认好了，他以为我也3米就是笔误，却没想到...大家僵持了一个星期，那个星期是我最难熬的时候（还是我的对象一直安慰我，给我想办法），我们老板没说我什么，但是叫我跟他好好沟通，客户那边都不回话，我用同事的身份跟他沟通，但是当我表明这是双方责任的时候，他又沉默了。没办法在一周的时候我们给他写了最后一封信，说客户再不回话，我们只能低价卖给别人，定金不退了...结果还是一样...一直对他有内疚感，昨天还跟他发了封邮件，很意外的，他回复了，简简单单一句话，我们已经丢失了几千美元的定金，我们以后的订单里我们怎么好好合作...呵呵 再回复，那边依旧是沉默，说实话，真的好可惜，这个客户其实很好的...

   第三个：是大家都不喜欢的印度老，其实这个是澳大利亚的那个谈成以后没多久谈的，发生了澳大利亚那件事以后，我做事很小心，每一步都要按照程序走，不过现在貌似还有点事情没处理好（退税），在这里一切事情都要业务员经手，出一点问题都不行，从一开始到现在好纠结，晚上都休息不好...上周末船刚走了，现在在等客户的余款...但愿一切顺利...

  第四个：坦桑尼亚的非洲客户，前几天报价，感觉这个客户挺好的，不像别的客户那么难缠，很好沟通，有什么就说什么，昨天说做PI然后打钱，但是好像他们国家只能到美国一个银行中转，于是我把合同里的帐号写成了中行，应该还快点安全点把，不知道以后的问题还会有多少...

    经历是说不完的，也是没办法全部用语言来表述出来的，我也很庆幸，每次遇见问题的时候都有那么多人可以帮助我，那么多经验教训供我参考，现在我也有了点点经验，我有信心坚持把外贸做下去，我相信我 可以的...

    很高兴结实各位做外贸的朋友：

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