于是我的第二份工作就去了一家全国有多家分公司的网络公司当商务代表。（如果待过的人大多数都能猜到是哪个公司了）

虽然是完全跟外贸没有关系的网络公司，但是的确让我学到了很多做业务会用到的东西。特别是谈判上，也让我明白了，这个市场是有着很多不同定位的产品的，不是所有的人都能成为你的目标客户的。

进入一个新公司，最最开始要打探的就是老板对于自家产品的市场定位。这个问题可以帮助你节省很多无谓的时间和精力。因为不是你的目标客户，你去努力也是没有用的。有的客人就是要价格便宜，除非你能做到全行业最便宜或者价格相对低的哪部分，不然你很难去跟人家去竞争。不要跟客人强调你的产品质量怎么怎么好，他不是要好质量的产品。 他要的是质量过得去，低价格的产品。就如同，人家是想找塑料花，你跟人家说你家的鲜花多么的芳香漂亮，比塑料花好很多很多也没用，因为人家不是要买这个东西。这个例子似乎不是很恰当，但就是这么一回事。

这里也让我学会了，谈判就是要你让一步我让一步，一次就亮底牌或者一次就把价格定死很难去磋商下去。

如果一个产品你想卖给客人5美金，你可以跟他报5.5，然后跟他说促销也好，订单的量足够也好，等他还价也好，即使最终成交价格还是5美金，但是客人会觉得自己比较有成就感。当然如果他不还价直接就5.5美金成交了，你就帮公司多挣了钱，老板会更高兴有你这么一个业务员的。

在说打折的时候要强调你为了这个折扣怎么怎么跟老板磨来的，不是那么轻易就给到他的，客人就会觉得你是个很NICE 的人，很会为他着想。这些小技巧似乎有点不厚道，但是的确在实际过程中能帮助你更好的留住这个客户。