在外贸论坛上，时常看到有销售员分享写开发信的苦与乐。先不说老板要求业务员写开发信的原因（不外乎成本低），就这一营销方式来说，实在是没有办法的下策，就目前的网络环境来说。也许当网络刚开始的时候，发邮件还是可行的。但是现在，尤其是欧美国家网络用户比中国用户更成熟的情况下，群发邮件也许会带来负效应：你的公司形象在欧美客户眼中会很低。

采用发开发信的方式寻找客户，是被动的，守株待兔型的。业务员劳动量大，会疲劳，成效低。也许会抓着几个客户，可是这几个客户之后呢？又是一番劳动一番辛苦，因为你在被动的位置上。与其老是处于被动的状态下，还不如转换思路，主动出击！

如何主动出击？自己绞尽脑汁，不如请当地专家助力。他们了解客户文化习惯消费心理，更知道如何运用多种资源作精准营销。国内的外贸销售人员包括老板，没有在美国生活个几年的，你敢说你了解美国的商家文化？

本土化营销不是花点钱做些seo就可以建立起来的，没有了解美国商业文化的本地专家的指点，那些只能说隔靴搔痒（见谅了！）。

主动出击，进攻美国/北美市场！必要的花费还是要花的，换来的将是一个被你的目标客户认可的专业形象，这可是美国大小商家得以立足的根本。