回顾我3年的外贸历程

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回顾我3年的外贸历程

kevin

浏览：2174 发布时间：2011-06-03

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2008年的毕业，感觉离它很近也很远

近的原因---也许我一直住在母校附近的小区里

远的原因---感觉学校的生活再也不可能拥有了

2008年的4月底5月初，我正式被公司通知做业务员

于是开始从网上慢慢学如何找客户

每天都坚持发邮件找潜在客户

2008年的6月20日我接到了第一笔订单5个小柜

当时的兴奋情形至今还记忆犹新

当时拿到ORDER的时候第一时间给女朋友打了个长途电话

和她一起分享当时的喜悦心情

2008年的下半年再也没有成交过一笔单子

但是一直还在坚持发邮件一直坚信自己的第二笔单子肯定很快就到来

直到2009年3月份开始，单子开始陆陆续续的多了起来

基本每个月都有新单子接，客户也开始慢慢的多起来

2009年7月23日，把女朋友从珠海接到了南京

虽然2009年单子不断循环，但是订单金额不是很大

2009年的业绩是2008年业绩的3倍

2010年7月份我借了几十万钱买了一套三室一厅的房子

就在我的母校附近的一个小区

主要喜欢那里的安静，还有学校的运动设施

2010年10月份和女朋友举行了隆重的婚礼

2010年的业绩是2009年业绩的 3.5倍

今年的业绩，争取比去年业绩有所突破

更希望这个月即将出生的宝宝健康聪明可爱

3年来，对业务员的感悟有以下几点：

1. 主动找客户 --- 我的客户90%以上都是靠自己google出来的

公司的阿里巴巴以及公司网站都没有我的份，但是我的客户比她们还多

我觉得很大一部分原因是主动出击的缘由。到2010年的时候我就发了10000多封邮件

阿里巴巴以及公司网站 --- 都是等着别人找上门，而且里面的询盘含金量有多少我都有点怀疑。

2. 了解产品，了解竞争对手，了解市场

自己公司的产品要先熟悉，主要的竞争对手也要分析，竞争对手的优势以及弱点是什么。

很多客户原来都是在我的竞争对手哪里采购，经过我的游说，现在跑到我这里采购了。

国内外的市场行情又是什么？哪里的市场价格可以高点？哪里的市场销售量大一点？

3. 多学小技巧

其实外贸的每个步骤都有小技巧，如何找客户的邮箱有很多的技巧，开发信也有技巧，

寄样品也有技巧，报价。。。每隔一段时间就做一下总结，看看哪个步骤能做得更完美一点

4. 自主学习以及领悟能力

从一开始，我就是一个人在慢慢的摸索，没有师傅带，也没有人愿意教我

每天我都会去一个网站上学习外贸的方方面面知识至少会看1-2小时

看到有好的点子或帖子就会记下来通过一两年的学习基本就能熟练操作业务了

出来社会，在同一个公司，就算你的经理教你怎么找客户，但是经理一般不会愿意拿

他的看家本领给你，顶多给你一个方向和一些建议，经理也害怕你超过他。

5. 坚信自己一定能出单

2008年下半年，我一个单子都没有，但是我一直坚信我能出单

熬过去了，也就能看到曙光了。当自己心里怀疑自己的时候，

多看点励志的书籍以及视频，对你的帮助是很大的。

常听说，外贸5年才入行。觉得自己需要学习的地方还很多，

但是我坚信，只要自己下足功夫，业绩肯定会更上一层楼的。

郭志成

很不错啊，总结对新人有

2012-05-16 12:22:23

陈康

我觉得你说的对，很有道理希望大家都有好成绩

2012-05-15 13:07:05

朱月华

果真不错，呵呵

2012-05-15 11:58:37

杨静

恭喜楼主，加油！

2012-05-11 18:30:33

laokim

不平凡的三年。

2012-04-27 07:59:26

感悟的5点就是我拿出来和大家交流的经验

周芬

有启发...

2012-04-20 15:00:26

简添胜

坚持了。。。

www.myatrade.com

2012-04-19 22:46:25

Sunitata

楼主的经历很少辉煌的啊

多少外贸人都被淘下来了

2012-04-19 22:18:01

LiuLily

坚持，学习，耐心，加油

2012-04-19 16:31:09

纪培

支持楼主分享，学习。。。

2012-04-19 16:15:08

EstherGuo

向前辈学习了~

坚持~

2012-04-18 10:38:32

ChenPhoebe

路慢慢其修远兮。。。

2012-04-13 17:04:37

zhengSunny

顶……

2012-04-09 15:35:49

何莲

学习了。。。

2012-04-09 15:27:46

Sunitata

楼主是个厉害的角色

2012-04-08 12:03:29

韩莉莉

人生就是这样、

2012-04-07 15:28:07

叶翔天

楼主能说说您的小技巧吗？

2012-03-28 15:58:05

占罗兵

楼主经验丰富啊。

2012-03-28 15:53:44

占罗兵

楼主是高

2012-03-21 10:06:11

王亚娣

向楼主学习！

2012-03-14 16:36:39

余晓达

不错。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2012-03-08 17:41:46

简添胜

学习。。。

www.myatrade.com

2012-03-08 10:17:14

龙Sunny

你的话,给了我信心,要向你学习,加油!

2012-03-07 23:16:10

黄梅稳

漫漫丝绸路啊

2011-12-27 15:51:55

刘晓宁

想楼主学习哈，我也半年没出单，坚持！

2011-12-06 14:43:40

李凯莉

向你学习！坚持

2011-12-06 13:47:07

张艳

你很厉害，可是目前我还不知道如何在goole上面找客户，感觉很迷茫。有点想放弃了

2011-12-06 10:54:02

卢凯

你谷歌来的客户比同事还多，真的很勤奋；变向将同行客户挖来，处事真的很灵活；半年不出单但做下来了，你很坚持。所以你也会很成功的。

2011-11-09 20:07:36

张彩霞

坚持就是胜利！

2011-11-03 10:38:59

zhangqian

我要继续坚持啊

2011-11-03 10:18:23

卢燕良

楼主真厉害！

2011-10-06 15:49:27

温玉梅

学习楼主的坚持……

2011-10-06 15:09:26

xulisa

我也是自己找客户，但是找到的邮箱都是一些服务性的邮箱，不是采购邮箱，他们都不回复，郁闷呐……

2011-09-24 13:28:44

Yanjexika

能说下都有那些小技巧吗？谢谢

2011-09-24 13:01:53

周红

很高兴看到楼主的故事，值得学习

2011-09-24 12:02:58

刘秀

谢谢楼主的分享。在我不知如何选择的时候，看到你的故事，明白了。谢谢！！

2011-09-24 10:38:45

刘红梅

我也要加油啊！

2011-09-24 10:21:45

白紫

lz好厉害

2011-09-24 09:18:53

刘THOMAS

恭喜啊

能否介绍一下google客户和后续联系这类客户及跟进的心得么？谢谢

2011-09-12 23:52:09

郑樱樱

首先祝贺楼主获得初步成功也希望楼主能获得更大的成功！

有一事请教楼主，我在的公司只有老板自己一个人做业务的，单子挺多：我从去年刚结束学习实习就来这了，在车间待了半年，刚到办公室2个月，老板要求我给客户的每一份邮件都要抄送给他，包括开发信，然后客户回复的邮件也必须转发给老板。现在有个法国客户回复我邮件我转发给老板之后，老板居然自己联系客户了，偶好气愤啊，不想在这了……

2011-09-01 10:25:44

你可以让老板给你一个客户的清单，这样可以避免不必要的麻烦。

王二男

站在三年后看三年前，如今是别有一番滋味在心头，你很幸福，一路走来，爱情、事业都不曾错过！继续加油！

2011-08-31 17:28:25

代丽华

楼主，你真棒，也给我们很多激励

2011-08-31 09:44:27

HuangJean

说得好

2011-08-31 09:43:22

刘大兰

楼主全是通过免费的平台找的客户吗？很有能力啊，我最近都没单子了，很上火，淡定不了

2011-08-28 10:23:19

赵松华

俺给楼主经历好像

2011-08-20 13:14:52

yaoclover

佩服加惭愧，同样是08年毕业的，同样做外贸，却与你相差甚远

2011-08-20 10:39:43

tangfaithe

外贸就是要不懈的坚持，不断的学习

2011-08-19 11:44:54

何迎春

幸福！想您学习。

我也知道去谷歌找，可谷歌上台乱了，查好一会一头雾水，好多平台给包裹起来了，不好闹啊

2011-08-19 11:39:36

尹西秀

风雨彩虹路，值得借鉴！

2011-08-19 11:09:32

maojeanne

前辈值得学习！

2011-08-15 09:07:14

周海霞

楼主厉害

2011-08-13 17:06:40

zhenglijie

Google 一个国家的黄页，每个国家基本都有几个好一点的黄页的. 在这个国家的黄页输入产品的关键词，会出来很多的公司名称. 复制公司名称再到google搜索，公司大一点的话，都有网址的.找到网址，进去里面找邮箱回复

但是，如果这样找出来了公司，给他发了开发信，但是客户一直没有回复怎么办？愿闻其详

2011-08-12 18:13:08

卢凯

相比其他人，你已经很成功了，爱情，事业都在蒸蒸日上，祝你有一个更好的未来！

2011-08-11 08:15:32

牛连敏

楼主能否分享一下寄样品的技巧，有的时候我寄出去的样品都石沉大海了，很郁闷，先谢过了。

2011-08-09 09:15:28

坚持一个原则：先谈好价格，然后再寄样品。这样效果会好很多。寄样品的同时把产品的技术参数，证书一起附上，顺便送上一个小礼物和一张小便签：小便签上写上几句英文。。。。。。

林贵全

真是学习了一年发了10000多封邮件，佩服啊，真要好好学习一下啊

2011-08-08 11:56:46

NancyYan

支持一下喽

2011-08-08 11:47:33

严永香

爱情事业双丰收，很不错的成绩

2011-08-07 20:15:38

yaoandy

我今年是第三年刚开始, 情况和你差不多.

找客基本都靠google,yahoo. 但业绩估计没你那么好了 - -!

2011-08-05 11:15:15

李晓

学习了

2011-08-05 10:03:19

尹西秀

楼主高人啊！多谢分享经验，很有启发！

2011-07-28 15:22:15

钟海

good!

2011-07-28 09:50:21

牛连敏

向楼主学习....坚持不懈，加油

2011-07-27 15:17:26

chengchong

要能做到楼主那样就Y(^o^)Y，感觉好难啊。。

2011-07-27 00:16:16

chouchenpho

非常感谢能看到这们一份真实的历史.分享你的经历,也许就给了另一个人参考的路标.

2011-07-26 16:57:32

TanShirray

楼主虽然说的多，但是都不愿意透露点自己的操作和详细一点的情况。保密性很好！

2011-07-26 14:10:52

吴欣

从你的文字里，找到了一些自己的影子，只是现在的自己，再也找不到刚开始工作时的热情，颓废了好多，不知道在这个辛苦的外贸路上会走多长

2011-07-22 16:30:02

ZhouJosie

向楼主学习

2011-07-21 20:28:25

陈艳花

外贸五年才入行。加入外贸行列，早已不是让人期待的，但比其他行业来说，成功的机会却会多很多。努力吧，明天会更好！

2011-07-21 10:25:20

AmyWong

楼主好厉害啊，向你学习

2011-07-18 09:29:26

laokim

多学小技巧

其实外贸的每个步骤都有小技巧，如何找客户的邮箱有很多的技巧，开发信也有技巧，

寄样品也有技巧，报价。。。每隔一段时间就做一下总结，看看哪个步骤能做得更完美一点-----愿闻详情。

2011-07-18 08:34:02

感悟的5点就是我拿出来和大家交流的经验

liuLoby

you are welcome to visit us at: www.dchstone.com

2011-07-17 11:34:45

王跃亮

可以教一下怎么写开发信吗

2011-07-17 10:52:36

xufang

厉害！

发的邮件真的会有回复的吗？

2011-07-13 13:44:08

需要你努力的发

冯建建

很佩服楼主啊，很有毅力的一个人！

我也没有什么付费平台可以用，一直觉得资源太少，我也用google+产品名，不过净是搜出一些B2B平台，免费会员的成功率很低。即使是搜公司也很难有公司的采购邮箱，是方法不对吗？很着急呐！楼主能否具体说一下？谢谢

2011-07-12 15:08:38

1. Google 一个国家的黄页，每个国家基本都有几个好一点的黄页的 2. 在这个国家的黄页输入产品的关键词，会出来很多的公司名称 3. 复制公司名称再到google搜索，公司大一点的话，都有网址的 4.找到网址，进去里面找邮箱,1. Google 一个国家的黄页，每个国家基本都有几个好一点的黄页的 2. 在这个国家的黄页输入产品的关键词，会出来很多的公司名称 3. 复制公司名称再到google搜索，公司大一点的话，都有网址的 4.找到网址，进去里面找邮箱,1. Google 一个国家的黄页，每个国家基本都有几个好一点的黄页的 2. 在这个国家的黄页输入产品的关键词，会出来很多的公司名称 3. 复制公司名称再到google搜索，公司大一点的话，都有网址的 4.找到网址，进去里面找邮箱

冯安苏

加油加油

2011-07-11 16:33:49

杜健

加油哦

2011-07-08 17:23:50

杜健

好棒啊，向你学习

2011-07-08 17:22:55

王娜

楼主很棒，我会好好向你学习的！

2011-07-05 14:53:53

王生

不错~ 无论做什么都需要这种坚持不懈持之以恒的精神你会越走越好的~

2011-07-05 14:35:29

Yoyo

楼主真不错，向你学习！

2011-07-04 23:00:53

Ricky

锲而不舍

2011-07-01 16:30:42

胡绍植

楼主很强劲啊

能传授些网上找客户的技巧吗？

谢谢

2011-06-28 17:27:12

google,google 搜索法 + 勤奋思考

WangKim

丰富的经历，那是我们继续向前迈进的底气！

2011-06-27 22:52:44

xuehuali

紧持加不断努力不断改进，机会是会垂青有准备的人的，

2011-06-27 17:27:43

滕丽

谢谢你的鼓励哦，向你学习~~

2011-06-27 15:58:30

滕丽

谢谢你的鼓励哦，向你学习~~

2011-06-27 15:58:26

郑天风

像楼主学习来了

2011-06-27 15:52:25

冰凌

佩服！可是现在似乎成单子不容易啊，是自己的原因还是化工市场的原因啊！我有点迷茫啊

2011-06-27 15:15:45

杨春红

我们以前也是没平台，只靠google搜索，发开发信，也成功找到过客户，只是现在这样操作效果没以前好了

2011-06-27 14:54:52

杨辉

“每隔一段时间就做一下总结，看看哪个步骤能做得更完美一点”

学习，其实很多人都没有做到这一点

2011-06-24 17:38:59

谢树喜

写得VERY DOOG！值得我们学习，想问一下，用什么邮箱最好？

2011-06-22 15:42:24

我喜欢 yahoo

夏圣海

写的很不错很实在值得外贸新人看看

2011-06-20 22:27:12

桑全军

很好的文章，期待更多的的分享！

2011-06-20 14:08:49

Edwardguo

好顶

2011-06-18 11:23:19

Mr.JGuo

期待宝宝的照片哦！

2011-06-17 22:07:49

彭连攀

useful

2011-06-15 18:17:29

彭连攀

useful

2011-06-15 18:16:54

张云

嗯，你的鼓励给我了这个新人信心，使我下定了决心要坚强地走下去，因为我现在也没人教也没有阿里巴巴的网站付费账号。

2011-06-15 17:58:29

KevinChen

做得很好，分享的经验也很好，谢谢。

2011-06-14 12:01:13

孙凤霞

在产品市场以及行情上做更好的了解方面，可不可以给点意见方法。

2011-06-11 14:48:45

1. 通过你的客户来了解 --- 之前在哪里采购。。。什么价格。。。 2. 网上发邮件询问 --- 询问你的客户，询问你的竞争对手。每个外贸业务员应该有几个邮箱 --- 有的谈单子，有的刺探行情。。。,1. 通过你的客户来了解 --- 之前在哪里采购。。。什么价格。。。 2. 网上发邮件询问 --- 询问你的客户，询问你的竞争对手。每个外贸业务员应该有几个邮箱 --- 有的谈单子，有的刺探行情。。。

KevinChen

很好，值得称赞！

2011-06-10 17:41:50

leeRose

想问下楼主做什么产品，你们公司有自己的工厂吗

2011-06-10 11:52:31

有工厂自产自销,有工厂自产自销