谋取订单的规划
一    目标的敘述
二    达成目标的日期
三    找出需要他们帮助的人
    (把目标，目的，计划的主旨与他们商讨以取得认同)
四    拟定计划

1    为自己的产品定位
2    设计产品的行销组合
    这个产品应与那些产品结成行销组合
3    产品的目标市场
4    如何向客户介绍自己的产品
5    招揽交易信的标题
6    招揽交易信内容应强调的事项
7    寻找客户
    寻找客户的方法
    客户资料的储存
8    跟进客户
    如何跟进
    跟进信内容应注意的事项
五    付诸行动
六    使用日记记下每天所做的工作
    已做过什麽
    欠缺什麽
    做错了什麽
七    监控
    监控每一件事，使其不偏离目标
    找出偏离目标的原因，并迅速采取行动进行调整
八    评估得失
    每星期作出一份评估
    计划是否有效
    规划中那部份需要作出修正
    如果无效应转换那种方式尝试
    是否需要投入更多资源
九    障碍的处理
    出现了什麽事情
    原因是否能控制
    如何处理
    有什麽补救的方法