目前有比较多的新人对外贸怎么做还是很模糊，如果在面试的时候回答或询问公司有没有什么B2B平台的，可以说80%是新人。

对于外贸而言，平台可能重要，但是在中国B2B平台也被人做烂了，估计不说那些垃圾询盘，更恶心的是很多平台存在着内部人给你发询盘的现象，而且这种现象可能十分普遍（因为有不少朋友接到类似的询盘，彻底无语。）因此做外贸不能盲目相信平台。

其次，很多人问，怎么找客户啊，怎么找客户啊，那我先问你--你了解你自己的产品么？你的产品叫什么？用途在哪里，价格怎么样，质量怎么样，比起其他的厂家，你有什么优势？这些你都搞不懂，你就别来问了，回家去，搞清楚再来吧。

再次，你好，你回来啦，你把这些东西搞清楚了。那我问你，前几年“艳照门”里的照片你看过么？你怎么看到的？通过什么途径看到的？，哦，你看过，谁给你的呀，我老爸。。。。。如果你是通过自己的努力，然后看到的你也就明白了，找到照片无非就是关键词咯---对。就是关键词，这个关键词包括两个方面：一，你产品的关键词，二，你潜在客户的关键词。这个你在做事情前有没有想过？没想过，死回去，给我列给表回来。 

再再次，我掌握了关键词了，接下来该干嘛？我日，你丫也太笨了吧，yellowpage，google，yahoo，bing，那么多的搜索引擎你丫不要告诉我你不懂用吧，天天就知道qq。。。。大哥，那怎么找邮箱，最简单的莫过于按关键词+email，ok，还不懂 ？好吧，自己去google帮助（http://mail.google.com/support/bin/answer.py?hl=en&answer=7190）里面去看。

再再再次，找到 邮箱怎么办？日，发信啊。打电话啊，发传真啊等等等，总之，爱干嘛干嘛去。

最后：你要想到的是，老外的邮箱，你菜鸟都能找到，那对那些老鸟来说，更不用说了，是吧，中国现在那么多人做外贸，所以别指望发几封，几十封开发信，老外就能给回信，更不用说给你询盘了。要做外贸，你丫就得每天坚持发信50封以上。

我觉得，外贸就像钓鱼，享受的是一个过程和过程所产生的结果。

希望我们俱乐部的人也能享受这个钓鱼的过程和结果。