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要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得（转）
一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：
（1）外贸从业人员
（2）产品信息和一般性的市场了解
（3）客户和特定的市场开发
下面具体分析以上三个方面：
（1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质
--比较好的外语能力
英语学习贵在长期的学习，外贸中口语的学习和书面语学习同样重要。
向大家推荐些比较好的在线英语学习网站，大家参考。
http://www.265.com/Yingyu_MBA/
--容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈
--很好的了解信息的需要性
--了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力
关于运输，报价中特别是CFR和CIF中海运费的及时了解显得尤为重要。
大家可以在全球最大的物流交易市场：锦城物流网（http://www.jctrans.com/），查询到各地运费，并进行询价。
--具有较强的分析能力
--熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例
比如说要熟练掌握UCP600以及ISBP681，这些都是基本的东西，却需要学习后在实践中不断积累！
--了解一些商业礼仪和习俗
（2）产品信息和一般性的市场了解
--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节
--质量和价格是决定最终能否成交的前提
--为你的产品选择市场和特定买家
（3）国际市场产品的价格定位
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍
--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上
--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
（1）外贸从业人员
（2）产品信息和一般性的市场了解
（3）客户和特定的市场开发
下面具体分析以上三个方面：
（1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质
--比较好的外语能力
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--容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈
--很好的了解信息的需要性
--了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力
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--熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例
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--了解一些商业礼仪和习俗
（2）产品信息和一般性的市场了解
--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节
--质量和价格是决定最终能否成交的前提
--为你的产品选择市场和特定买家
（3）国际市场产品的价格定位
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍
--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上
--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
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