看到一篇写得很有激情的销售技巧，转过来跟大家分享。 I will be my great pleasure if it will be helpful. 

跟客人打交道，什么时候谈，怎么谈，效果是很不一样的。最好的客人是谈合作的，我们以前谈了一个美国的客人，华人大买家，对市场，产品，工厂都是专家级的，对合作态度也是很诚恳，可就是不下单，今天改改这儿，明天改改那，后天压压价儿什么的，一拖就是一年，后来才闹明白，这样的国际大商人谈的都是3年以后的业务，和这样的客人打交道需要很大的耐心，但一旦达成合作，那业务量是非常大的，而且很稳定。还有一个南美的华裔老头，做了一辈子国际贸易，工作狂一样，和他谈一天我们得分几个组，包装设计，产品内容，价格谈判啥的，老头象风一样来了，又象风一般走了，我们一帮人把老头留的作业加班加点完成了，老头再乘风而来的时候，订单也就下来了。
更多的是做贸易的，带着计算器就来了，噼里啪啦一通算，说我们这个价格太高，那个东西没法卖什么的，这时，我们只能认认真真告诉客人，我们的价格底线就是这样了，真是没有办法，结果很多客人就走了，这样的客人让我们很无奈，后来好好向老师请教，懂得了一点其中的道理。
第一，一赶三不买，一赶三不卖，心态要平和，客人也是人，人与人是有缘分的，大部分时候不是着急的事儿。我们不着急，客人要是着急，我们的机会就来了，谈判可能是漫长的，但实现就需要速度了。
第二，一定得问清楚客人想要什么，想干什么，他想要的我们干得了干不了，干得好干不好，要是干不了，干不好，那再追也追不上，万一追上了，会更糟。
第三，一般一个客人要经过几个回合才能磨合成功，这也是个不着急的问题，千万不能着急，萝卜快了不洗泥，如果客人急躁这个业务以后很可能会有问题，如果我们急躁，那客人就是有兴趣也可能被你吓跑的。
第四，一定要珍惜打跑了又回来的客人，他是真是想做，那我们就要尽一切力量为客人服务了，这个客人是真的。
最后，跟客人谈合作，尽量要给个坡让客人去爬，就是销售政策制订好，这样我们和客人就会越走月顺，越做越大。
总之，一个客人就是一把锁，我们的销售人员就是要找到开锁的钥匙。