记得去年也是10月份，幸运之神眷顾，37万多美金的单，客人T/T过来。

今年也是10月份展会前2个星期在网上找的客户，展会回来11月说要派人过来看厂，同时考察其他的几个厂，当然不会放过我们当地最大的集团.另外2家厂根本做不了这个路灯杆子。几经曲折，与我联系的采购经理说要把单下给我，但是我们价格与··一样，都是底价，要我们以价格取胜，于是报了亏本价，客户采购合同传来，老板再次核算价格，由于钢材涨价太厉害，做不了。只有给客人邮件取消这个订单，除非在加10美金，后来客户没同意，但是在SKYPE上还是跟他联系，3天后客人说只能同意加6美金，老板核算后统一了这个单子.于是客人催促我尽快盖章传给他，以免我们又变卦.

23号信用证已经到了，得改交货日期，呵呵，第一批金额16.2万美金.

 这个单子太累，客人也满狡猾，用2家的价格博弈我。我还真中了圈套，第一次体会到商战，嘿嘿，我也顺便可以学一下L/C

现在只是希望年底能出掉这批杆子