外贸做了差不多了两个月了，呵呵第一个月询盘没有多少，基本上是了解产品，学会基本的操作。

11月份是我的第二个月，我加入了易之家，没有易友说的那么幸运，我做了差不多2个月，没有单子。

也没有易友说的那么幸运，我在海关提单里面找的客户写了100多封开发信，没有一封有回复。

这个月收到询盘35个，有10 个客户回复了我，其中有5个，都有10个回合以上，但是我现在也没有见到单子的影子，所以后续还要做跟进，我知道这是对心外贸业务员的考验，不过我坚信只要努力就会有收获，有时候收获的不仅仅是单子。

当初进来的时候曾立下壮志，在试用期3个月之内拿到单子，已经快过去两个月了，所以最后面一个月要更加努力，老客户要继续跟踪，心客户还是要开发。

也看了不少成功外贸人写的经验，当时就很有激情，慢慢运用他们教的方法，可是后来觉得很多方法都不是那么适用，所以对于他们的方法，我觉得还是借鉴就可以了，适合自己的方法还是要考自己摸索的！

价格和质量是产品的灵魂，我怎么把握它们呢？