有没有只做FOB的公司呢？

我们老板比较特别，做外贸，只做FOB，不做CIF。态度很坚定，即使客户要CIF，他也要我劝说客户做FOB。因为老板不懂英语，所以外贸那块都是我在负责了。当然我手下还有一两个新手，都是刚毕业的学生，什么都不知道。

我每次都感觉挺难受的，要我劝说客户做从最初的CIF term做成FOB term。我们可以想一下，如果违背了客户的意愿，他还愿意和我们下单吗？ 当然，老板的做法不是没有道理，对于我们这样的小型企业，FOB确实是最简单，风险最小的。我们船上交货之后，就可以安枕无忧了。不用想这以后的风险了。

但是，每次都是这样的话，我觉得我们会失去很多客户的，没有充分的满足客户的合理要求，我们公司怎么会搞得大呢？我为老板担心，但是他好像就是小富即安的心态，宁可不做，也不要亏了。难搞啊！！