工厂如何和中介配合？

   工厂虽然都会有自己的外贸业务员，但是有时候，一些贸易公司或者soho人员会带外国商人过来参观工厂。一般情况下，我们都会和中介谈好产品价格，客户过来的时候，我们不能给客户知道我们和中介的之间的价格。但是在某些时候，我们要做到下面的几点

                      一  保管好报价表

    我刚刚开始工作的时候，有一次，中介和客户过来，在谈论到有个问题的时候，大家忘记了内容，我们经理叫我去看一下报价表，然后告诉他。我那时候没有经验，就直接把报价表之间拿过来了，结果经理和中介都很紧张，我们经理慌忙的把我来到外面，说把报价单收好，不能让外国客户看见了。我从那次之后就记住了，不能随便给客户看报价表，要给也要经过中介同意了。

                    二  不要抢了中介的客人

  但是近段时间，我有遇到新的情况。有个中介要带澳大利亚的客户过来，她之前有和我们老板联系过。她知道我们老板不懂英语。后来她带了三个澳大利亚客户过来，客户过来后，虽然不是我的客户，但是老板也要我充当一下翻译。但是我每主动回答一下客户的问题，那个中介就不高兴。客户后来说，可以直接给我们工厂发邮件吗，他们回去后有产品要我们做，那个中介说， they can't speak English， you send it to me first. 到了后来，我们老板给名片给澳大利亚客人，也没有见澳大利亚客户给我们名片。我怀疑来之前，那个中介要客户不要给我们名片，免得我们直接找客户了，他就没有赚了。后来就是那个中介留了他的联系方式。

    过了些天，老板叫我联系那个中介看看，澳大利亚的客户有什么东西要在我们这里报价，中介说他自己主动加我们老板的QQ号了，他死活不肯加我的QQ。好像怕我会联系上澳大利亚客户一样。我没有办法，我对老板说，反正是中国中介，你用中文给他报价吧，他可能不想让我们碰到他的客户。

   我想想也对，中介就是要这样吃饭的，我们还是要尊重他们。

             三  要给中介好处费

    我这次遇到的中介和第二点所说的完全不一样。

    有个中介带客户过来，他看见我可以和外国客户交谈，他什么都不说，直接就是做在椅子上面闭目养神。

我们和客户交谈的很好，但是到后面，我们说到了运费的问题，因为那两个外国客户是在广州做事的，所以他要我们送货到佛山的某个地方，我们说运费要500，客户说400，后来争执一番 就400运费了。

但是到了准备交货的时候，中介电话说，他要我们退运费，他自己送货。我后来才明白，原来这就是他想要的好处费。我们老板爽快的给他退了500元.

          工厂如何和中介互利合作，确实是一门学问。值得大家去思考。