我想很多外贸新手老手都有的问题，就是外贸函电的“准“”，“简“”，“明“” 　第一、“准“” 　“准“”，就是要准确认识客户询盘所需要的信息，同时也包括如何准确辨别询盘的质量，真假。能把握好这些就能在回复的时候抓住重点。 　第二、“简“” 　“简“”，就是在回信的时候如何用简洁的语言直接切入主题，尽量用很短句，用通俗的语言。重点词句可以用其它色来提醒对方。还有就是形式上的"简"，一个主题一段，有时候可以一句话一段。当然，"简"不能把礼貌给"简"掉了，注意礼貌。 　第三、“明“” 　“明“”，就是在回信的时候明确回答对方的问题，明示对方所关心的细节。不要含糊其辞，让人感觉不太专业。做到语言简洁，简单明了。以上是我认为外贸函电应该做到的基本点，但是我也做不好，还请各位多指教啊。 　以下是我经常回复询盘的格式，敬请各位斧正。 　 Dear XXX 　Thanks for your inquiry on alibaba。com and giving this opportunity for cooperation。 　Please kindly find attached is the quotation for sofa SF-xxx 。Please check and advise。 More information，please enter into our website http://www.xxx.com。Any comments by return will be appreciate。Awaiting for you good news。 Your faithfully， Andy