一个外贸新手当他刚刚踏入外贸领域，其面对的问题会很多很多 多的你自己都觉得什么多不懂的似的。这里我分3类给新手们分析： 第一类：在外贸公司工作，此外贸公司没有出口权仅作保税区转口贸易。转口的产品有工厂亲自出口报关，核销产生的退税为工厂所有。那么这种类型的不需要考虑退税率。仅采取美金付款 （工厂报EXW工厂美金价格） 那么我们就需要知道 此类产品走什么柜， 是20GP 呢还是40HQ ？ 分别的装箱量是多少？每种柜子的陆运费和港杂费分别是多少？以及你想赚取的利润最低额是多少？ 譬如工厂报价是C，装箱量是N,陆运费和港杂费为F. 自己想赚取的总利润是M。那么FOB价格 单位一律为美金，如果有人民币费用 那么请先把人民币换算成美金 RMB/先汇率=美金数 ，譬如现在现汇率是6.82 FOB=(C*N+F+M)/N=C+(F+M)/N 第二类：就是有出口权，能自己报关核销的外贸公司，这里就要多考虑出口退税的问题了。 那么就还需要知道退税率是多少 假如说退税率是A 那么 M'=M-C*N*A 这里M'为代数 可以带上无退税率的公式中 即： FOB=C+(F+M')/N= C+F/N+M/N-C*A= (1-A)*C+(F+M)N 第三类：外贸公司购买工厂的货，工厂直接报的是FOB的工厂美金报价，那么这个就更简单了。在公式中把 F项去掉。C=FOB的工厂美金报价 直接套用公式： FOB外贸公司美金价=C+M/N