自从07年退税率调整之后，论坛上就开始充斥着众多外贸人的彷徨言论，充斥着他们难以压抑的抱怨之语，整个福步，一片惨淡之景，仿佛外贸之路，已经到头了。 发这种帖子的，依我看来，往往都是新人，他们没有单子，没有经验，没有师傅，只好在论坛盲目地挖掘，试图找到葵花宝典抑或九阴真经之类的绝世秘笈，回家偷练个三五天突然武功大进睥睨天下无人能敌世间单子皆归他有。 可惜梦想与现实差距总是太大。别说福步没这种秘笈，即便偶然间碰到些入门心经（里面有一些还是极为精湛且易上手的）他们都领悟不了。希望越大失望也越大，久而久之，失落之情难以抑制，愤懑之意填塞心口，我要抱怨，我要发泄，发帖发帖发帖，众口相传，外贸这行，没活路了。 事实是如此吗？ 我们拿数据说话。 QUOTE: 1).1季度全国规模以上港口的集装箱吞吐量比增21% 2).1季度外贸进出口增长24.64%，全年估计增长15% 3).1季度全国进出口总额5705亿美元，同比增长24.64%，其中出口总额3059亿美元，增长21.4%(低于去年同期6.4个百分点）。 数据可以看出，我国外贸出口整体是发展的（那么多集装箱出去了，难道都是空柜子？！） 不能因为出口放缓就大唱衰退啊同志们。 依我看来，可预见的时间内外贸是不会陷入困境的，我不是空口白牙放瞎话，要知道，支撑外贸出口长期持续增长的根本力量即国际产业转移和国内产业转移没有发生大变化。这种格局还将持续很长一段时间。其他小国家想接手中国的摊子要走的路还很长。也就是说，现在的外贸环境，要养活你，让你发财还是绰绰有余的。 本人水平也有限，就不展开来讲了。 回到正文，既然外贸还能让人发财，为什么悲观言论会甚嚣尘上呢？外贸难做，但是还没难做到接不到单子。就拿我自身来说，我前年接了5个单子，去年接了10个，是两倍增长，但是今年才接了11个，比去年没多多少，没有达到预期的两倍甚至更大增长率，所以觉得难做。 我个人觉得，悲观言论最主要是来自于外贸新人，新人太多，他们发出的声音已经洪亮到掩盖事实的地步了。 众所周知，现在大学生就业难，而外贸，门槛低，预计回报率高，所以吸引了N多人进来。外贸人的增长率已经远远大于外贸的增长率了（从这个角度上看，对新人来说，外贸是难做了，竞争加大了，而且目前单子大部分还是在外贸老人手上） 言不及义，略于前述。 对于外贸新人，我想说的是，外贸这东西，入门简单上手方便但是精通很难。成功也许很容易，又或许很简单。公司，同事，个人习性，机遇等等，都会有影响。这条路，需要我们自己去走，自己去经历，自己去总结经验教训。千万不要为了搜集经验而搜集经验，却忘记了实践。 从我带了八个徒弟的经验上看，如果不经历过，即便你知道师傅的经验，你也学不会，更有甚者，他本人非常有主张，我手把手教就是听不进去，直到碰到挫折了才想起我的话。还有个别同志，从来不知道总结检讨，一碰到问题就问我这个便宜师傅，一点长进都没有。我现在基本上不说你的路该怎么走，你这里该怎么做，省的这些同志逆反心理冒头，懒怠成习性。 凡事不能走极端。话说他山之石可以攻玉，别人的经验十分宝贵，该参考的还得参考，该问的还得问。谁都是这么过来的。问过之后长了记性，能能触类旁通了，那就是好的。 外贸的路上，我们共同前进