现在的SOHO和中小企业 比4年前的难多了，市场环境部如以前，原因有：

  1. 搜索引擎的出现，GOOGLE, BAIDU 等出现。 信息更透明，不仅SOHO，阿里巴巴，MADE-IN-CHINA之类的业绩一直下降

  2. 电子商务的发展。每个公司，工厂都有自己的网站，都很重视推广，信息透明化很高。 其中阿里巴巴，MADE-IN-CHINA上的厂家那么多。

  3. 国内工厂的分化。只要抓住了2000年--2007年的外贸机会的工厂，尝到外贸甜头的，都有自己强大的外贸部门。外贸没有做好的工厂，都已经转型内贸，并取得不错成绩，已经不在重视外贸订单。

4. 中国优势的缺失。 人民币的升值，劳动力的上涨，国家调控和退税的变化。原来的出口大户 资源性和能耗性产业都被控制，并向不发大国际转型，丧失出口优势。

     等还有其他原因。

目前国家重点推进的行业，也就是未来中国的强势行业，就是上个10年韩国，日本，台湾等地的优势产业， 电子类，机械类，深加工产品，汽车，机电产品，建材家居，能源，医疗等技术含量相对较高行业，
  但目前这些行业，中国始终没有核心技术，品牌和核心都被外资控制，而且都是大公司。SOHO 和小公司插进去的机会很少，除非总山寨。

  在中国优势缺失的时候，我们外贸人该何去何从？

  目前世界最成熟的外贸模式就是日本的商社模式，三井商社，东棉商社之类的，（韩国的三星物产之类的商社和他们还差一大截).  日本国家小，资源少。他们起步于二战后，也是出口日本产的产品，在自己国家优势丧失时候，通过在全球的办事处（三井在全球300多个分公司和办事机构，比联合国机构还强大），进行转口贸易，咨询和技术转让等服务。依靠全球的网络，做起了全球的贸易。
    由于信息和全球网络的强大和走出去早，他们很轻松的获得了了一些工厂的区域代理权，象中国现在的疯狂购买的LV,ROLEX ，法拉利等奢侈品，日本公司早就签下了他们亚洲的几十年的代理权，现在什么都不用干，享受厂家的回扣就发大了。同时日本的品牌，工厂都不直接销售，也通过他们的流通公司代理销售，他们通过财团和相互持股实现。

    那作为处在中国阶段的外贸人，我们怎么做呢？

1. 走出去。目前中国市场开发相对集中，都盯住欧美，因为网络发达，市场规范。其实真正有前景的市场就在拉美，北非，中亚等市场。

2. 团结一起。因为·不发达市场开发和培育需要时间，成本很高，在处于开发期，单个办事处成本太够。通过相互持股或者合伙制度（设计所，律师事务所，会计事务所等都是这种模式）
     
3. 拿到代理权。 中国工厂这么多，比日本资源丰富多了，通过联合采购拿到一些优质工厂的代理权不是难事。 并和工厂一起 成长，这样才是贸易商，流通的高境界。

4. 在国外设点。 不仅要出口中国的，也要从越南出口欧美，从事三国贸易。 针对反倾销，实施转口贸易。同时开展中国的进口贸易。

  5. 咨询和技术服务。 通过走出去，了解当地国情，协助中国工厂走出去，这样的合伙伙伴关系，还怕拿不到代理权吗？

  6. 多元化。 避免产品市场的变化，多元化才能保证总体收益，确保海外网点的高效率。
  7. 内外贸市场同时操作。如有可能，一定也要大力开发中国市场！