1. 熟悉你们公司的产品，包括性能，规格，用途，型号，质地等;

　　2. 提前做好网络推广所需要的信息，比如说推广信，产品描述等;

　　3.定位(主要是你们的产品主要是在那个地区销售，分区域寻找客户)

　　4.注册网站，如果公司不给提供付费网站推广的情况下，只有靠你自己来注册免费会员的网站来推广，比较不错的平台有环球贸易网

　　5.参见展会，如家具产品，在展会上能够收获更多的客户，国内的比较大型的要数广交会了，本人去了几届，但是效果也是一届不如一届。如果公司有实力情况下，可以去国外参加展会，可以与客户面对面谈;

　　6.收到客户询盘要先分析，看哪个是真正的客户，那个只是仅想知道价格，并没有真正的购买意图，这个就是需要不断增长的经验来判断了;

　　7.收到有效询盘之后，也不要急着给客户报价格，要全面的了解这个客户，最好能去他们的网站上看看，知己知彼百战百胜;

　　8.与老业务员学习一些与客户谈判的技巧，非常重要。

　　做外贸，需要很大的耐心与毅力，没有耐心与毅力是做不成的。我说的只是一些很浅的东西，很多深奥的东西，都需要在实践中慢慢磨练。