实战篇 第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。 找好代理之后，让我们开始全新的soho之旅吧！ 首先；你得为自己建立一个e文网站 战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的e文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！ 其次；集中火力进行产品宣传 网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上钩喔。 比如：alibaba,made in china,ecplaza效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽“”！ 第三；正确判断有效的询盘 对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 第四；搞定几个稳定的供货商 有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务xx部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家soho那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。 第五；广泛发展，多条腿走路 成了soho一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！ 技巧篇 一；如何对付客户要看工厂？ 这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片 应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无*不商嘛!）。 二；注册个人的产品商标 你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。 三；起步阶段没有必要注册公司！ 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。 四；注册离岸公司 如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概usd1500，然后每年的维护费用是usd1000）。 可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易. 外贸SOHO的实用技巧 一、如何对付客户要来看你的工厂？ 这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无奸不商嘛!）。 二、如何注册个人的产品商标 你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。 三、您在起步阶段没有必要注册公司！ 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。 四、最好能注册离岸公司 如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易. 外贸SOHO与客户的沟通之道 作为一个成功的生意人必须要交游广阔，尤其是SOHO一族更需要建立自己的人际关系网络，沟通技巧就是你首先需要学习的。可以从以下几个方面来完善： 一：怎样才能记着每个人的名字？ 首先你要听清楚并牢记新相识的名字，且记下正确发音。 如有需要，可请对方重覆一次他的姓名，切忌感到难于启齿而不了了之。 尝试寻找对方的特征——如外表、谈话的声音等，使他更为“影像“”化，更容易牢记。 暗地里重覆念对方的姓名几次来加深印象。 在与他／她对话时，刻意提及对方的名字数次。 将该人的名字与一些较为特出的“色彩“”、“图画“”或“事情“”等连系，务使能持久地记住。 SOHO必须掌握的技术一览表 SOHO（small office home office），指的是在家办公的自由职业者。网络技术的产生和发展，使得不少人开始利用网络这一方便快捷的工具在家进行工作。随着经济的发展，越来越多的人开始从事这一行业。而SOHO应该掌握什么样的技术，也是值得我们考虑的问题。 　　首先，作为一个自由职业者，应该掌握扎实的基础知识。这点我想大家都能理解。SOHO并不是特指某个行业，而是指所有的在家办公的人，因此SOHO所从事的职业是多种多样的。但是只有掌握扎实的基础知识才有可能更好的吸收新知识，得到更好的发展。 ·几招外贸SOHO的技巧！ 　　其次，需要了解相关的知识。由于脱离了团队，所有的工作都必须是一个人来完成，因此我们不能光掌握专业的知识，必须对相关的知识也有一定的了解，并且能熟练使用相关的工具。现在的SOHO大都是利用互联网来进行工作，因此需要能够学会打印、网络简单故障的处理等等。这些技术并不需要我们精通（除了专业从事网络工程的人员），只需要做到能够熟练运用即可。 　　第三，必须清楚自己在行业中究竟处于什么样的位置。在一个行业中，根据工作的实质内容不同，整个行业也分为几个层次。以计算机信息为例，它大致可以分为3层，即：信息制造层、信息传播层、和信息运用层。每个层次所从事的工作不相同，报酬也不相同。一般来说，越是处在上层，所能取到的报酬就越高。对于我们来说，要根据我们的兴趣爱好，以及现在的实际工作能力来调整自己在该行业中的位置。如果能力暂时不够，就需要我们从低层开始做起，不能好高务远。只有在实际工作中不断的进行新知识的学习，累积工作经验，才能使我们的工作做的更好。 　　第四：了解自己所要从事的工作需要什么样的技术水平。有很多人认为只要掌握了我们现在所用的知识就可以了，但是实际情况却并不是这样。一年前，曾有这样一个事情发生：一个程序员掌握了VC++的技术去找工作。但是他在国产软件的公司里找不到工作，因为国产软件公司使用的是VB编程，暂时不需要VC+ +，因为VC++比VB要高一个档次。于是他去国外的公司寻求工作，但是国外的公司还是不要他，因为国外的公司已经开始使用了JAVA语言进行编程，他们认为VC++的档次低了，不能满足编程的需要。由此可见，我们需要及时了解行业的行情，能够对该行业现在使用的技术和将来可能要使用的技术有一个大致的了解。在熟悉了行业的发展方向以后，适当的选择自己的工作工具，使我们能够适应行业的发展。