第一阶段：拨开迷雾、直击核心（时间1周，洗脑忽悠）　　　　1【开篇一】Just do it! 　　　　百万不是梦、十万你也能。　　机会处处逢，看你猛不猛。　　高效开发信、精准就得胜。　　外贸做SOHO、一年你可成！　　　　这年头，什么都涨，就是人不值钱。每年大学毕业有五六百万之众，很多已经20多岁、不算年轻的年轻朋友们拿着大学文凭，四处飘荡，工资一千二千，连自己都很难养活，更不用说车子、房子了。　　　　其实，三十年的改革开放和经济突飞猛进，中国已是世界制造的最大工厂，外贸依存度高达65%，每年出口商品金额达万亿美元以上，相当于全国人民，不任老少，每人1000美元！　　　　在这个巨量的滚滚物流和钱流之中，作为有知识和文化的大学生，你难道就不能发挥自己的能力、创造属于自己的财富吗？　　　　答案肯定是能！！为什么不呢？请到浙江义乌去看看，有多少老板，文化很低、不懂英语，照样做外贸生意、坐宝马奔驰。你怀里揣个文凭再加四六级证书，还怕老外吃了你不成？　　　　大道理不用再多说了，关键是看你怎么起来行动了！本人在商界混了十多年，见识了很多发财的外贸老板和SOHO一族，此帖子系列就是给你讲述他们如何做成外贸的路数。当然你可能会傻乎乎地问：自己没有资本怎么办？朋友，现在已经是信息时代了，知本为王！知识、技能、胆识才是成功的关键。中国三十年发展，生产链是非常齐备了，其实缺的就是外贸营销人才了。你如果要想在外贸领域里白手起家，让我告诉你：SOHO所有的秘密武器就是不用花钱的“外贸开发信“”！有无数朋友就是靠外贸开发信，满世界找客户：一个、二个、三个。。。。。。逐渐积累客户，十万、几十万、百万、几百万。。。。。不断增加金额、积累财富。。。。。。少则几个月，多则一年二年，成就自己的外贸SOHO梦想，开始去跻身于有车有房阶层。　　　　你也想做吗？你想知道如何做吗？　　　　请你先帮忙顶贴吧。　　容我先去喝杯再来。 ==========================================================　　　注：SOHO即英文small office home office的缩写。外贸SOHO族，即外贸个体户、外贸游击队，一般无需注册、无需资本、无需店铺或工厂，即通过自己的努力，找到客户、拉到订单，从而赚取外贸的利润或差价。主要是利用原有的客户关系，或通过网络寻找海外客户。可以在家工作，或业余兼做。灵活机动，适合白手起家。

2【看路篇1】入行外贸，如何马上做起来？
　　
　　今年毕业大学生559万。
　　你是否知道：其中还有多少大学毕业的，在为1000元月薪的职位而奔忙？
　　我看到一些。无社会关系、无过硬技术、无社会常识、无谋生技能，象无头苍蝇一样，乱飞。
　　
　　做外贸也一样。不能无头。你要是抓住事情的关键，那就好办了。
　　请你先看国内外贸产业链的上下左右吧：
　　企业方面：
　　有进出口权的生产大厂、为人加工的小厂和作坊、有机会参加国外展会的外贸公司、不参展的外贸公司、在国外有办事机构或分公司的生产或外贸企业、海关和商检、海运公司、货物代理公司、阿里巴巴等网站、为企业配套服务的其它行业、跨国公司在华采购部门、来华的海外华商（包括港台）、来华外国采购人、驻华外国贸易人（如广州黑人、义乌阿拉伯人）。。。。。。
　　个人方面：
　　外贸老总、外贸经理、外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、外贸货代。。。客户、客户上级、客户翻译。。。
　　
　　很多很乱吧。其实，不用管那么多。
　　
　　外贸的关键就是：国外客户。
　　有了客户拿着订单，别人都是为你服务的，包括那些穿金戴银的老板、高高在上的官员、自以为是的同行。。。。。。
　　
　　那你肯定想：
　　我一无所有：无资本、无关系、无厂家、无产品、无外国佬、无技术。。。。。。怎么办？
　　
　　很好办：“电脑+宽带”。
　　不过，不是让你用它打游戏、泡QQ、上天涯，而是拿它来做生意！信息时代，无远弗届。用电子邮件、即时通讯MSN、网络电话Skype，开发客户的条件就完全具备了。
　　
　　然后，你所需要的就是：
　　1）搜索你想找的潜在客户及其资料；2）研究客户和为客户准备推销资料；3）套用预先准备的外贸开发信模板、外贸电话模式，一个一个地去尝试开发，以沙里淘金的方式找到你的外贸客户。
　　即：“搜索、研究、淘金”三部曲。
　　这，就是你外贸SOHO成功的关键！！！
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）看看自己的电脑、宽带是否可以上网；如果没有，想办法找个哥们地方蹭着用；
　　2）上网快速学会“搜索、研究、淘金”；
　　3）立即实践去做！
　　
　　如何做“搜索、研究、淘金”三部曲？学啊，呵呵。不过，相关参考资料网址或标题不敢在此写上，怕版主当成广告咔嚓掉。老夫怕怕。
　　老夫集多年实践，收集了很多外贸SOHO成功的技术资料和独门秘籍，并作了精细整理。。。

 
3【资金篇】身无分文闯天下
　　
　　网上最近看到个帖子叫“本科生不如民工，社会疯了”。社会有没有疯，我不知道。很多大学生读书读傻了，找不到工作，或只能找到1000元月薪的工作，这个倒是千真万确的。我个人的小小希望是：这个外贸SOHO系列，能够鼓励和帮助创业家园的网友走上一条赚钱的路子。
　　
　　按我混社会和泡论坛的经验：
　　1）内容一定要简明扼要，简化简化再简化；所以，每篇我会仅仅提供一个要点；多了无益，不要太累；
　　2）道路一定只有一条，而且要说得非常明确和坚决，并鼓励、激励、哄骗、诱惑、忽悠大家往那条道走；【因为，对这里的很多年轻朋友而言：太多的道路等于没有道路，太多的选择等于什么也不敢、什么也不干】
　　3）成功者，永远是少数！因为梦想者多，照做者少。如果诸位能够达到我所希望的“1%的人年入百万、5%的人年入10万”的目标，老夫就算功德圆满了。呵呵。希望那会是你。屁话说完，下面是本篇正文。
　　
　　【外贸从零出发】
　　前文说到：“行动第一、客户为王”。
　　而你有了客户，是根本不需要自己拿出一分钱的资金或资本，就能做成外贸SOHO的，即零资金。这个是外贸SOHO可以白手起家的根本所在！！！
　　
　　老外客户要拿到货，必须先付钱。一般是分两步，具体如下：
　　1）在老外下订单的同时，要求先付定金30%，打入你所指定的帐户；当然全款更好、省得下一步！（一般用银行电汇，英文即T/T，中文读如涕涕）
　　2）余款在出货的时候，全额汇入你所指定帐户。
　　
　　这个就是外贸SOHO起步的资金流程，很简单吧？自己创业一定要抓住关键点，你何必往复杂的路上想？就这样。挺好。其它跟你没有关系。别多问。
　　
　　你如果没有自己的外贸帐户，就需要找个外贸公司挂靠，处理资金和税务问题。你大约要支付1%的费用。找什么样的公司挂靠？嘿嘿，这个打死不能说，说了，这里的版主非得把我当广告咔嚓了。呵呵。。。
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）立即找个外贸挂靠公司，签个挂靠合约；
　　2）更复杂的资金操作，等你做了几笔现金生意，有钱赚了，再说不迟。
 
4【报价计算技术篇：如何计算产品单价和你自己的利润】
　　
　　【经验报价公式】
　　对老外报价（美元单价） = 工厂单价 * 1.17 * 1.10 * 1.05 / 人民币价位
　　1）工厂单价：工厂或商家给你的单价；
　　2）乘1.17：加上了增值税，为党国做贡献啦；(还有退税，不等，随时变化；请找行家另算)
　　3）乘1.10：加上了国内运费和其它各种费用；（每种产品有别，请找行家另算）
　　4）乘1.05：加上了你的5%目标利润。（呵呵，不高；你也可以多加点，不过心急吃不了热豆腐）
　　5）除汇率：注意这个一直在变，请保守估算。
　　
　　自己的利润 = 工厂单价 * 1.17 * 1.10 * 0.05 * 订货总数量 
　　
　　【傻瓜报价捷径】
　　之一：专门雇佣一个行家，当你的员工，天天为你精确算好；
　　之二：略微多花点钱，请你的外贸挂靠公司中的某个做事认真的技术人才，每次顺便帮你算好；
　　之三：每月一次，请行业老行家吃顿大餐，顺便把上述经验公式中的2）3）系数算好告诉你。
　　
　　【你如果是聪明人，可以学习以下精细的计价技术秘籍。大老板和大傻瓜对此都无需深究了，太难、太长！】
　　在福步新人处贴长篇技术文稿，估计是找死。所以，省略。。。
　　
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）找外贸挂靠公司中的某某商量；或，
　　2）找个外贸行家，你请他吃饭喝酒。你要甘做买单的傻瓜，而且嘿嘿傻笑。
 
5【产品篇】逮啥卖啥
　　
　　好！你现在决定做外贸SOHO了。对此决定，你周围的人就会出现两种态度：一种看好，一种不看好。
　　如果看好的人比较多，恭喜你！你具有成功者的素质；
　　如果不看好的比较多，恭喜你！你的世界正常、和谐。
　　因为我们知道：这个世界成功者是少数，大部分不成功者，心态都比较消极。
　　所以，你要想成功，就要与众不同，就要甘于成为少数。别人的看好不看好，暂时置之不理，你只管先行动。
　　
　　当你决定做外贸SOHO时，总会有好心人建议你做这个产品、或那个产品，这个市场、或那个市场；或者是，不可以这样、不可以那样；你自己可能也忧心忡忡，不知做什么产品好，不知先做什么，想好好研究一番、认真考察和权衡。
　　“错！”让我向你大喝一声、给你当头一棒。
　　1）老夫这个外贸SOHO系列，是写给菜鸟的。是简要简要再简要的阿甘式路数。赚钱要紧，哪有闲功夫研究什么产品最好？
　　2）好，就算你有万里挑一的天才，你挑的产品你做得了吗？你挑的市场你进得去吗？老夫还天天梦想贩卖飞机导弹呢。那个利润，肥啊。
　　
　　还记得吗：
　　内容提要的第一条是什么？行动第一！不要搞劳民伤财的R&D。你赔得起吗？
　　内容提要的第二条是什么？客户为王！你还磨叽什么？逮啥卖啥啊，客户要什么你想办法去找啊。
　　
　　嘿嘿，这篇估计会被砖家骂死。老夫准备带上钢盔、收罗点砖头，盖个猪圈养猪，好久没有吃猪肉了，贼贵。
　　
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）兔子先吃窝边草：你能找到什么，就先拿去试试水；不行？不行再换。先湿湿脚吧，不要花钱就好。
　　2）要做外贸，广交行家。你务必多请他吃饭喝酒。花小钱，省大钱。
 
6【厂商篇】骑驴找马
　　
　　外贸厂商《==（您）==》外商客户
　　                       ||
　　                   挂靠公司
　　
　　在外贸SOHO的游戏中，你永远居中，即：你时刻要把握主动权！
　　
　　你的挂靠外贸公司是为了你，而与你一起并肩为你的客户服务的；你的外贸生产厂家或是外贸供货商，则必须听命于你，按时按质生产交货。
　　
　　问题是：
　　当你手握订单时，有些厂商竟然还会看不上你、不愿为你加工；
　　当你放下订单后，有些厂商出品竟然会拖拖拉拉、马马虎虎！
　　怎么办？
　　骑驴找马：多多发展你的关系，多多比较不同的厂商。要有充分的余地，任何时候绝对不能只依靠一家。
　　
　　外贸SOHO起步时候：
　　你最好多找找关系，如亲戚、朋友、同学等，他们才比较有可能是你最铁杆的供应商关系，这样他们才会帮助你、扶持你、一切为你服务。
　　
　　记住：即使是关系的关系的关系，这样的辗转介绍，一般也好过陌生拜访。（中国社会就是这么奇怪：文凭证书，远胜智慧能力；万般皆下品，唯有关系高。即：关系 > 文凭 > 能力。）
　　
　　如果你还在上班，请勿轻易放弃工作！
　　同样，你可以使用“骑驴找马”策略：
　　骑着你老板的破驴，赚点小钱；
　　业余时候，认真积极寻找能够帮助你发财的千里马；
　　一旦骑上千里马，你就会马到成功！
　　
　　[千里马就是你的客户和他所需要的产品]
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）列一个你所认识100人的名单：先从亲朋好友开始：有关系尽量找关系，没有关系想尽办法建立关系。
　　2）处女之行：请你随时留意，永远多找一个供应商。请今天立即出发，先找你的第一个。
　　3）有比没好：没有好马可骑，请先安心骑破驴。
 
7【安家篇】随遇而安
　　
　　本篇主要针对：全日制外贸SOHO创业者。特别是年轻有为之穷人创业。
　　
　　蒋^公曰：攘外必先安内。
　　老^夫说：做外贸先安家。
　　
　　一是安置你身体的家：
　　1）如果你还很年轻，又很穷，请投奔你的亲人、或找个你的铁哥们，睡他的客厅、地铺去吧。依靠他们，自己艰苦一段时间。想想昔日韩信的胯下之辱、漂母之饭。
　　2）如果你自己有点小钱，建议你也要压缩你的生活开支，最多用以前的50%。要做最坏打算。准备长期努力。
　　3）你可以远离昂贵的城市。在方便拿货做外贸的长三角或珠三角，害怕高房租吗？不用怕！你可以去乡镇地带租到非常非常便宜的地方。
　　4）“电脑+宽带”是你的必需品，其它能省就省。（为了省此开支+赚取生活费，你也可以去网吧上班。）
　　5）避免出外就餐所难免的味精、黑油、餐纸、化工食品等无谓花费，请一般不要外出吃饭喝酒。自己学会烧饭做菜。青菜豆腐，健康养颜之美食。亦可每天煮一大锅《心灵鸡汤》，喝之大补。
　　
　　二是安置你心灵的家：
　　1）慧剑斩情丝，除非你们经过血与火的考验。婆婆妈妈做不成什么事情。不要浪费无谓的感情。
　　2）注意身心平衡。每天练练身体。比如：每过一刻钟，做三下反向撑卧俯。这样一天累计可以做100多下，可避免鼠标手、屏幕眼、电脑颈等职业病。另外，多多出门，要走路去买盐、打酱油，顺便练练脚力，避免久对电脑而下肢肌肉萎缩。在外面走路要时刻小心，注意绕道疯狗、不要踩狗屎；看到有城管，不要拿出自己的手机，以免误解你在录像；不要租借自行车，小心被J*C*+叔叔盘查几个小时；去广州要带好“无犯罪证明”；等等。
　　3）定见和定力：做自己的事情，想自己的事情。不要关心别人的看法、意见、主意。至少努力一年再说其它。
　　4）尽力争取周围人帮助：家人的，朋友的。。。
　　
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　安家：随遇而安
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）数一数你口袋里还有几文钱，预做一年的开支打算。
　　2）去医院检查一下自己是否身体健康、心理坚定。
 
8【上班篇】温水煮蛙、沸水跳蛙
　　
　　本篇至关重要。
　　主要针对：现有职业，白日上班、业余奋斗的外贸SOHO创业者。
　　
　　有人做过一个残酷的试验：
　　把青蛙扔进热水锅，青蛙立马死命蹦出来；
　　把青蛙放进冷水锅，非常缓慢地加热，温度渐高而青蛙至死不出。
　　
　　多少人在不死不活的无前途职业中老去。
　　注意：
　　骑驴找马，骑驴是为了找马。
　　请你每天好好骑驴、每日努力认真找马。
　　
　　千里马常有，而骑马者不常有。
　　你愿意骑上千里马，马到成功吗？
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　安家：随遇而安
　　上班：沸水跳蛙
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）每周业余时间里，搜罗产品、寻找客户至少20小时。
　　2）本周开始，找出你最感兴趣的某个产品进行研究：产地、厂家、价位、潜在客户所在及其所好、尝试联系联系
 
9【检查篇】轻装上阵
　　
　　我没有资金怎么做？
　　我没有公司怎么做？
　　外贸客户哪里去找？
　　我应该做什么产品？
　　哪里可找到某产品？
　　我还在上班怎么办？
　　我没地方住怎么办？
　　我没法上网怎么办？
　　家人不同意怎么办？
　　如果我亏钱怎么办？
　　可惜我不会英语怎么做外贸？
　　现在我有工作，怎么做外贸？
　　辞职不干，万一做不成功呢？
　　为什么别人都说外贸不好做？
　　做外贸SOHO真的能赚钱吗？
　　等等。
　　
　　你如果心中还在疑问上述的问题，恭喜你！你是深思熟虑的聪明人。
　　可惜，你不是仔细的人，前面第一至第八篇，再加一些答问篇，其实已经回答了这些问题。
　　请再次问一问你自己：
　　你究竟要成为什么样的人？
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　安家：随遇而安
　　上班：沸水跳蛙
　　检查：轻装上阵
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）放下包袱、轻装上阵。
　　2）去买一张彩票，看看自己运气。说不定你可以中大奖，一次性解决你的财富问题。
　　3）去你最心仪的房子外、车子旁转转，想象一下你在其中的感觉。
10【出发篇】志在必得
　　
　　五岳归来不看山、黄山归来不看岳。
　　
　　100个中国人，有99个想去黄山。
　　80个都没有胆量敢想怎么去，因为没有时间、工作拖累、家庭问题、小孩原因、手头紧张。。。
　　10个很想去，都买了地图、问了旅行社、查了旅馆。。。并认真仔细地筹备要去，并永远筹备中。。。
　　9个真的去了，有的拄杖爬上去、有的双脚走上去、有的坐着缆车上去、有的被抬上去、也有的半途而退。。。
　　你愿意登上黄山天都峰吗？
　　让我们同行。
　　迎客松在等着我们。
　　还有云海、日出。
　　
　　无限风光在险峰。
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　安家：随遇而安
　　上班：沸水跳蛙
　　检查：轻装上阵
　　出发：志在必得
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）通读第一篇至第十篇。
　　2）结合自己的实际，写出未来一年的生活安排和外贸SOHO计划。