首先这里我提出一个不同于一般意义上对于外贸的解释，我对外贸的定义为跨越两国以上达成的的交易活动， 包括以下：1.中国制造出口 2.国外商品进口 3.国际服务外包 4.劳务出口等等。 “外贸SOHOer“”(下面简称SOHO)，我的认识是，具备国际综合的自由工作者，发挥着工厂和外商中间不可替代作用的经纪人， 年龄在25-35之间，80前后出生，知识信息时代的弄潮儿，有胆识有魄力且坚韧不拔不屈不挠，四两拨千斤，懂得合作，将身边 资源整合发挥最大社会效益。SOHO的路是曲折的，过程是激情伴着枯燥，前景是美好的。 SOHO是自我价值的实现 SOHO是人格魅力的表现 SOHO将个人潜力最大化 SOHO是人生的转折点 SOHO是综合能力的发挥 SOHO是时代发展的趋势 SOHO是人生事业的起点 SOHO是独立自主的体现 2004年8月17日：我开始外贸SOHO...主要经历：制造业出口-国际服务业外包-专业为SOHO提供网络咨询服务... 5年的经历比较琐碎，这里主要说说一点想法。先列出三个问题： 2005年利用网络做了1年外贸(制造业)，我在思考：外贸中间商会不会消失？中间商的价值在哪里？ 2006年利用网络从事国际外包(服务业)，我在思考：既然世界是平的，为什么我们比美国人勤奋但拿得工资比美国人低？ 2007年利用网络开始专业为SOHO提供服务，我在思考：如何提高SOHO的国际竞争力？ SOHO的方式，我归纳为： 1.工厂编外外贸员 收入来源：来自工厂，不拿底薪拿提成 2.外商在华采购合作者 收入来源：来自外商，底薪+佣金 3.外贸独立经纪人 收入来源：差价 外贸进出口模式的趋势： 1.专业型外贸公司 2.SOHO+工厂 SOHO面对的竞争对手来自四方面： 1.印度越南等要国家的SOHO 2.国内的同行业竞争者大中型外贸公司 3.国内同行业的SOHO 4.工厂的直属业务员 上面4个都会在网络上找国外客户，而如何在竞争中获取优势则是接下来要讨论的问题 一.定位好自己的产品和细分自己的市场 1.选择一个熟悉感兴趣的领域，做好调查和竞争对手的分析 a.去了解你的竞争对手网站情况以及他们在哪里做广告 b.了解你的行业产品在国外分销市场和终端市场的情况 c.去ebay和评价网上了解评价信息 2.确定一个好的idea，写入自己的人生规划，围绕这个idea展开深入实现自己的梦想 墨西哥《成绩》周刊曾经有一篇文章指出对SOHO的建议： "我们不是这个世界上最好的，但却是这个领域里最好的"这应该是对SOHO的一个指南. 3.把自己变为行业专家，整合并优化资源努力降低你所在行业整体供应链的成本 a.定位好自己，积累知识和经验，成为这一行的专家并努力去促进你所在行业的发展 b.为您的合作伙伴挖掘和创造价值，才能更充分地实现自我的价值 二.通过网络让客户发现你并信任你 一个完整的网站建设：包括网页设计(前台版面+后台管理) + 域名注册 + 空间服务器+ 企业邮箱 网页设计：包括前台版面(美工)+后台管理(模板程序) 域名注册：比如cifshanghai.com就是域名，域名解析指向服务器 空间服务器：网页设计好后要将网页源程序和图片存储于空间服务器中 企业邮箱：以域名为后缀的邮箱 1.建网站的建议： 四个原则：a.实用 b.专业 c.可信 d.简洁 关于模板建站的建议： a.模板建站价格实惠 b.网上免费模板的一些缺陷 1.网上免费下载的模板很多含有病毒 2.很多便宜出售的模板涉及到版权纠纷 3.很多中国式付费企业模板不适合外贸建站 4.很多模板没有产品管理后台， 比如http://www.oswd.org这个上面有很多模板但都没产品管理后台 关于如何解决这个帖子里省略否则有广告嫌疑 2.选择域名的建议： a.域名注册要以简单易记为原则,最好和产品有关系有利于SEO b.外贸网站最好在海外服务商注册.COM域名,根据我这边客户访问情况来看cn域名解析没有com稳定,建议用.com国际域名,一是世界通用, 二是解析比较稳定. c.现在很好的域名基本上都被注册了,可以发挥下想象力 猪八戒任务网上有这个一个专门讨论为外贸公司起域名的帖子可以参考下： http://www.zhubajie.com/task/tl/21320 d.国内官方网站上的价格都标的很贵 e.要取得官方的管理后台,到时候出问题了可以直接和最顶端的服务商联系比如新网等 我有一个客户在国外一家小公司在中国的代理注册的,后来在中国的代理公司倒闭了, 注册时联系方式都是填的代理公司的,弄得很麻烦. 3.选择空间和邮箱服务器的建议： a.在国外打开要稳定迅速 b.在国内可以正常使用 c.企业邮箱更增加信任感 具体的外贸网站主机最佳解决方案： 1.您可以通www.internetsupervision.com亲自体验一下您的网站在全球的访问速度。 输入您的网址点击Check url最后页面会有结果出来Resuluts for http://.. Kbps代表访问的速度，一般在100K为访问一般，200K以上为快速 2.因为中国国内进出口带宽还不如美国的一所大学，导致了国内网站在国外打开很慢 3.另外同样因为进出口带宽瓶颈的限制造成了我们在访问有些国外网站很慢，这是用 美国服务器的一个弊端因为会导致管理网站后台和收发邮件的不方便， 只有使用代理一般免费的在线代理不怎么稳定可以用付费的代理解决这个问题或更换服务器， 否则无法在国内正常在网站后台上传产品和收发邮件 推广网站的建议： 目前有不少国内的中小外贸企业的海外推广还局限于在低效的开发信甚至SPAM和 B2B网站(中国互联网协会对SPAM的定义中包括收件 人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的 电子邮件都属于SPAM，国外的法律中发送SPAM属于违法行为) 关于网站推广我归纳为两点： 一.如何做好网络广告让潜在客户主动向您咨询(Adwords SEO Banner Ads...) 您的潜在客户会经常上哪些网站？如何让您的潜在客户知道您？一见钟情？信任您？ 二.如何和您的未来合作伙伴建立初步并长久关系(Email/Fax/Tel Marketing Free Report...) 如何引导激发潜在客户与您共创国际事业？ 1.客户经常会去google.com搜索了解学习所在行业信息 2.客户经常会去本国行业论坛或网站了解所在行业动态并交流 3.究竟有多少您的潜在客户知道B2B网站并在B2B上寻找厂家？ 我将国外潜在客户进行了一下细分： 1.已经在中国有稳定供应商的 2.正在准备想从中国或其他国家进口产品 3.想创业但不知道怎么去做 针对每种客户所采取的细节和整合营销策略是不同的 具体步骤： 一.学习和了解下adwords和seo知识www.cifshanghai.com/seo.htm 二.发布与宣传 a.b2b网站 www.made-in-china.com b.行业目录 c.搜索引www.google.com www.yahoo.com www.dmoz.org d.行业论坛参与讨论http://www.big-boards.com/ e.发表专业性行业报告或文章，增加知名度http://www.ezinearticles.com f.将产品提交到c2c网站http://www.dhgate.com 三.写开发信 a.要精而少，建议每天开发信不要超过10封 首先垃圾邮件的行为已经严重威胁了中国整体的商业信任， 你的邮箱里如果每天都有很多商业性宣传邮件 你会开心吗？你的手机每天接到很多推销电话和短信 你会开心吗？ 时间花在学习网络营销(比如SEO Adwords等等)的知识上远比发一些对客户反而引起客户反感或投诉的邮件好的多 定位好你的市场，学会用正确的网络营销知识，为客户提供真正有价值的服务，这才是正道 反面：有些通过大量发信获得了订单我们是很反对这样行为的 1.垃圾邮件的行为已经严重威胁了中国整体的商业信任 2.信发多了邮箱和网站被封和屏蔽的可能性非常大 3.以前大量发信还有点效果现在效果是非常非常的少 总体来说得不偿失 b.要有针对性的来搜集潜在客户的名单，不能一把抓，比如国外小型的终端商 或者国外eshop，需要仔仔细细的分析和了解你的每个潜在客户，信的内容要有很强的针对性 举例：唐骏的三封信的启示(www.baidu.com 输入唐骏的三封信 建议完整的看下)，对我们写开发信有借鉴作用 四.在专业的行业论坛或网站上做广告 这个比较有风险 我06年和07年在三个大型国外论坛上做的广告基本都亏本了(广告费1000美金一个月) 但是如果选择对了我相信会有效果的 最后赠送我的两句草根兵法： “知己知彼百战不殆“”-就是要了解自己了解竞争对手了解市场了解行业了解产品 “预先取之必先予之“”-就是要不断完善自己先利用自己做贡献为合作伙伴创造价值才能有所获得