这个论坛里面,有一个永恒的话题:开发信 今天我要和大家说的是下面几点: 做业务,开发信不是我们的重点,我们的重点在于打造一个专业的,精致的网站,也在于掌握本行业的产品知识,越精越好,也在于掌握准确的市场价格,要知道,很多业务做不下来是因为价格的因素.也在于平时认真的工作,注重每一个工作细节,少犯低级错误而失去来之不易的机会.也在于一份专业的精美的报价表,上面要包含客人所需的一切信息.即使客人没有提出来,你也要替他预先想到.这样会让客户感觉到与你合作很舒服.很安全很有依赖感,因为你给了他很专业很认真严馑的印象．也在于你的思想理念，要从客人的角度思考问题，替客人省钱，比如报运费，请不要多报哪怕一分钱，请尽量给他报最低的运费．　也在于你的反应速度，准确性．也在于你的人格，我一向对客人不会说太多客气话，不会想着给他寄贺卡，人与人的交往是一样的，你越低声下气，他越牛，越不好配合，做为生意人，我们只需要给他最合理的价格，最专业的服务，最有性价比的产品就可以，其它一切都是画蛇添足．一个买家决定一个供应商，请注意只有少部分的是选择报价最低的那一个．－－－题外话，本人除了ＳＯＨＯ开始第一个月发了点开发信，至今总数才49封开发信．但是我这些开发信现在陆陆续续都有了回复．我现在基本上每天都有询盘，我现在不需要象大多数朋友一样为找客户而动脑筋．在论坛里我有时会很直接的对一些我所认为错误的东西加以明确的批评，比如我曾经和论坛一位朋友为点评了他的开发信争吵起来，我很想知道这位朋友现在是否还每天发三百封开发信，是否还认为自已的开发信写的合格了．对于每天忙于发垃圾邮件的外贸同仁，我表示明确的反对！开发信一定要有的放矢，否则是闭上眼睛打拳，拳拳生风，拳拳落空．打个比喻吧，找客人好比追女人，你总不能见到一个女的就上去追吧，要先弄清楚他的联系方式，她的姓名，她的身份，她的一些其它的情况，然后对照自已，看看双方是否配的上，否则落花有意追流水，流水无心恋落花！弄的自已好狼狈，感叹一声：天下美女多如云，为何不爱我一人？有一个社会现象，大家注意到没有，有条件的男士，是很少需要去追女人的，整天一副很酷很拽的样子，可是很多的美女投怀送抱而不可得．做业务也是一样，做到了我开篇说的几点，这客户呀，每天来找你的会让你忙不过来！