+++++ 只有骗子才能成功么 +++++ 不管如何规避风险，外贸里还是需要商业诚信的。一些出乎意料的问题，很难在做贸易以前100%的预防，即使是做了十年的老外贸，也会有阴沟翻船的时候。在这个缺乏诚信的贸易圈里，我觉得靠“骗“”是不能长久做下去的。厚黑学里有一个说法，在大家都很老实的时候，如果你很奸诈，那么你就会发达。我认为反过来也是一样的，在大家都很奸诈的时候，你很讲诚信（但不是做傻帽），也会赢得不少人的人的欢迎。 作为SOHO人，出路有这么几条： 1.一直SOHO到死。 2.遇到一个大客户，你做他的代理，成为经理人。 3.很多SOHO人聚集在一起，成为一个合作体，你成为其中的一份子。 如果一开始就是骗客户，说自己是一个大公司，大工厂，那么做代理这条路就基本不可能了，谁敢长期用一个骗子？“野路子“”比较多的而且没诚信的人，在朋友的也是有口碑的。要找到一个安全的合作体，相信也不那么容易。这样就大大降低了后两种可能性。不管多么会骗的人，终有一天是要露馅的。 +++++ 不骗人SOHO就没有空间了么 +++++ 虽然诚信和事实确实会让我失去一些只对口工厂做的客户，但反过来想一想，不是所有的工厂都能应付得了那些客户的。 有的客户要货量很小，还特别要找大工厂，恨不得都是国字头的，那就很难做成。没有巨量采购的客户，国字头的公司才不会搭理。有些客户中国南方北方的货都要，跨行业的，比如又要食品又要机械。这些机会是贸易公司才能把握的。工厂最大的缺点就是不够灵活，产品只能是那么几种，多了也没足够的资金去运转。另外有实力的大学生不愿意去偏远山区工作，宁愿少点钱呆在城市，这也是工厂业务能力差的原因，也是SOHO和工厂展开合作的基础。 ++++++ 到底有多少人在骗 ++++++ 我自己感觉，一般喜欢实施骗术，或者说营销手段的，大多是类似阿里XX，安LI这样的公司。安某公司我就不说了，天天晚上聚众开会，不知道的人看到那些人真的都很怕。 而阿某公司，网络胜传他们内部员工冒充老外套价格信息。 我也遇到过一次阿某的推荐询盘。 当时我报的价格低于成本一倍，但也是一去无风，而且阿某公司信息里很多贝宁，也门，不丹这样的公司询盘，可见是骗价格的。 这些公司里面狂热的洗脑教育，也许都要一些新人失去对对错黑白的判断了，只相信抓到老鼠就是好猫。那做外贸不是成了和妓院一样的活？客户来了，搞了一次收了钱，第二次还来不来就不知道了。这样的病态思维不应该成为SOHO外贸的主流。我相信即使是只走野路子的人，遇到了值得做的客户，也会保证货物质量，诚信对人，希望能长久做下去，而不是靠骗去骗一辈子。 ++++++ 最后 ++++++ 即使到现在，我有时候还是会为骗还是不骗的问题和公司领到争执，当然，最后还是得按领导说的做。我也有被国内工厂骗过一两次。但是我觉得在这个社会里，如果你遇到一个为你省钱的医生，办事努力的公务员，没有差生概念的老师，你一定会觉得这个人真不错，下次还希望找到他。 反过来，如果客户遇到一个诚实的你，他也会这么想。