[size=18:9234bdeb68]相信大家看到这里之前看了太多的，太多的，什么技巧和秘笈之类的东东了， 我这里呢就算了，还是实在点的好， 我只想问你，你想要做业务吗？你是如何开展工作的？ 作为新手，首先你要知道，你的目的是什么，你的目的是销售，不是成为网商，或许这会讨来口水，但我再一次明确的告诉你，网商只是商业社会的一种经营手段，但经营并不局限于此；销售除了网络，还可以电话，上门拜访等等多种方式和手段；请大家不要被网络的所谓神话冲昏了头脑而放弃了其他方法，所以只要能促成销售，任何方法都是可以的，违规违法的咱不干哦。然后才应该好好利用网络其作为经营手段之一能带来的效果。 什么是必须跨越的槛？ 以ALIBABA为例， 在这里经营的环境是买卖双向的，你在寻找顾客的同时，也有顾客在寻找你；网络让守株待兔变成可能，变成其业务来源的重要组成部分。那让我来告诉你什么是守株待兔， 我现在站在兔子的角度来看，那棵“株“”是我要找的呢？首先前提是，我认识通往这颗“株“”的路，而且还必须让我知道，这颗“株“”里有我想要的东西； 那反过来，作为供应商，你要如何给采购商铺一条通往你家门口的路呢？这是关键！！！ 通常情况下，采购商在阿里最常用的工具无非就是搜索，这个时候，你业务员必须知道，采购商在搜索的时候选用最多的关键字是哪个？关键词是哪个？你必须清楚，因为你要给你将要上传的产品写上采购商搜索最多的关键字命名，并且尽量多几个关键字，可以增加被采购商搜索到的几率。 接下来你要设法让自己的产品排名靠前，这个是顺序除了标王就是诚信通排在前面的，所以如果有诚信通是最好的，还有就是发布日期和帐号的活跃度，所以信息不断的更新，关于活跃度的提升办法，这里就不多做介绍，相信朋友们比我熟悉了。不懂的可以看新手训练营和网商大学。 讲完守株待兔，还有主动出击的， 你还可以看别人的求购信息，除了在我的助手里定制行业求购信息推荐，还有网页搜索，还有客户关系管理里的配对等功能；这个应该也是比较简单的，就不多做介绍了。 下来还应该从侧面寻找顾客，宣传公司信息，比如可以通过论坛交朋友，博客里交朋友，多发贴，多在论坛里露脸，把ID号在ALIBABA混熟了，让大家知道你，认识你。 通过这三个方向，我想你应该能够找到你的准顾客了吧，第一条很重要； 好多业务员发帖，说没有业务，或者说没有顾客，也有的说订单流失，顾客把握不住。 我想，作为业务员，你的第一步是寻找你的准顾客，千万别努力错了方向； 你的第一道槛就是把握好方向，只有找到准顾客了，或者准顾客找你了，下一步才是你谈业务的时候，这个是能不能接到订单，就看你是否有及时的跟顾客沟通，及时的跟踪你的订单，很好的了解自己公司的产品并展现出他的卖点。 OK，20分钟完成，有点草，大家见谅。方法其实很多，成功的路子也不少，只在于你去发现，这里只是蔚蓝青空一时的想法，仅供参考。 谢谢顶贴的朋友啊，哈～！ [color=blue:9234bdeb68] 卓裕专业注册上海、香港、及海外公司、免费协助开设外币帐户自由收 汇合理避税 现在注册香港公司优惠2000元，优惠到09.3.31号结束…………….详情请和我联系 高级顾问：刘小姐：13817971675 QQ：530402139 电话：021-62408081 传真：021-62405071 MSN & E-mail：hkzhuoyu8003@hotmail.com 企业网站：www.hkzhuoyu.com[/color:9234bdeb68][/size:9234bdeb68]