SOHO如何应对看厂客户之我见 - 经验篇 作为SOHO，没有自己的工厂，也没有自己的展厅。所以，在面对客户要求看厂时，自然是十分头疼和左右为难了。 在实践中，我摸索出来了一点既有效果，还能减少成本的应对方法，拿出来与大家分享一下吧，希望能对大家有用。 拒绝客户看厂显然是不明智的， 客户大老远的来中国与你见面，显然说明有诚意做生意。 最开始，有客户要求来看厂，我就傻乎乎的一个个找工厂，领客户去工厂。因为工厂大都在郊区，离机场或者车站很远，所以，打车，就成了一个很重要的交通成本。辛辛苦苦把客户带到工厂后，却还面临着很多不可预见的风险。工厂规模小了吧，环境差，生产能力低，连个象样的展厅、接待室都没有；工厂规模大的，很容易被客户看出破绽，到处都有公司的LOGO，就连公司名称都很明显能看到。而且，还存在客户或者工厂绕开你直接联系的可能性。 但当时，也没想到好办法，还是每次有客户来都带客户去工厂，每次下来，打车，吃饭，花费数百上千的，却没有任何成效。客户回到国内了就把你扔下了。非常没有成就感。于是，就开始寻找更好的解决途径。 后来，再有客户来看厂，我就直接领他们到了市区的一个专业性批发市场里，我找了一家比较熟的店铺，说那是我们工厂的批发店铺WHOLESALE SHOP，也是我们的一个SHOWROOM，而工厂在郊区或者另一个偏远的乡镇，可能需要N小时，需要坐火车，然后还要换乘BUS，等等，大半天时间才能到。来回可能需要1天多的时间，等等。同时告诉客户，大部分的货物和样品都在店铺里面，这样一说，所有客户都乐于接受直接到店铺里面看货。因为对他们来说，时间就是金钱，而且，他们住的酒店多住一天就多付好几百美金的房费。对他们来说，何乐而不为？ 而对于店铺这边，因为曾经在她们那里拿过货，所以，他们也都很配合。即使曾经没有过合作，只要和他们说清楚，大多也乐意配合。因为本身对他们也没损失，很多客户还会直接购买几十，几百美金的样品，还会增加他们的销售额。 对于SOHO这边，可以省去了很大一笔打车钱，甚至吃饭钱。而且还可以避免客户见工厂存在的一系列潜在问题。