如何巧妙使用北美提单数据，深挖潜在客户？

北美海关数据库：http://www.tradesns.com/business_info.php?searchCnty=us
     就北美数据而言，从面上看，似乎我们只能从这里看到北美（主要是美国 ）客户从全球发生的每一票采购记录而已，有的人干脆说，人家都发生交易，我还有什么用，买家都已经跟人家做生意了，我还有什么机会啊？而且里面很多采购商都看不到联系方式，我怎么找到他们啊……

     首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，大家知道心里是没有底的：是不是真的买家？能不能收到我的邮件？是不是采购我产品的?

      其次，真实买家，我们该怎么跟进呢？大家要知道，你看到每一张“Bill of lading 提单明细”，只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采购，就开始对这客户“下手”，未免太鲁莽，如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析，那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢？因为在分析清楚的基础，你才可能写出有针对性的接洽邮件。

    第三，这是北美在全球发生的所有采购记录，我们是不是应该抬头看的更远、更广些？可能聪明的人都看到了，我们不仅仅可以找在中国采购的买家，还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家，比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家；

    第四，从上而推，数据里的供应商是我们的竞争对手，但从另一角度看，别的国家（尤其是发达国家）的供应商是不是可以成为我们的客户呢？尤其是这些国家的贸易商，他们本身就是从全球采购后再分销的；还有任何行业是有产业链的，比如你是做“textile”的，那你产品的下游产品，比如“clothing” 、 “garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢？也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”，出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说，你的下游产品是什么，（就是你的产品是用来做什么的），那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说，从这里，我们不仅可以找到北美的买家，别的国家的真实买家也从这里找到了。

    以上是数据的基本利用面，当然还有做更多更深分析的，比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析，在此就不赘述，我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛，商机将无处不在”。

    有朋友问：美国贸易情报数据很详细,买家信息也很真实, 但是我们的产品没有进入美国市场,大部分是进去非洲市场,中东市场，东南亚市场， 哪有没有网站查找出口非洲的海关数据、东南亚海关数据呢?

     非洲是一个最不发达地区,信息不开放,非洲是没有海关提单数据开放的… 同样，中东，东南亚市场的数据所以没有提供商，欧洲市场虽然成熟，但是也没有对外公布当地的海关数据（只有统计性数据，没有进出口商名称，参考价值不大），所以也无法查询的到...目前有进口商有价值的海关数据只有10几个国家的。其他的都是统计数据，没进口商，价值不大。（国内号称能提供这些地区的，都是忽悠人的，顶多是个当地的统计数据，没有公司名称，或者只是一个企业名录，使用价值很低）。

     但是，你可以利用产业的上中下游的关系去搜索北美数据....北美数据是全球出口到北美的每一票货物,那么非洲的供应商就有可能是你的客户(利用产业上中下游关系.比如:非洲的供应商出口到北美钢铁,那么他一定要进口是矿石),同理也可以搜索到欧洲，东南亚，中东的客户