使我学到了很多东西！谢谢

其实要搭上客户公司对口的人,也不是很容易啊

像我生产数码摄像机的，大部分的数据都是松下，或者本身就有工厂的公司，很痛苦

多思考,会成功的.

要学的东西真的很多,开发个客户也真是不容易啊!

我发现很多人还没弄明白这个数据的价值,还是按照传统找EMAIL就发的思维.希望大家多研究一下这些数据,别再浪费这些宝贵的资源了. 我也是从不懂到看一些有关这些文章才熟悉的.重要是在于悟性、多思考、肯努力。喜欢接受新鲜事物、肯于换位思考者一定可以是得到最大价值者。 比如：A公司采购的产品的型号和你的产品一样（有的在技术、指标还不如你的产品）、采购频率很高、而且它的供应商有的和你的差不多，有的在各个方面还不如你。。。。。 那么我们通过分析： 1、这样的客户是不是准客户？ 2、对于这样知己知彼的客户，我们怎么制定开发策略？ 3、客户不回EMAIL，是我们写的EMAIL没针对性还是其他问题？ 4、我们是否站在竞争对手的角度分析我们的优势、书写我们邮件（针对性）呢？ 5、如果客户不EMAIL，那么我们是否换一种方式（比如：电话） 6、这样的准客户如果我们一年开发成功几家，够吃吗？ 。。。。。。。。。。 哈哈，思考的问题很多呀，希望对大家有帮助！

我也来学习一下, :lol:

一言惊醒梦中人~~,谢谢了,真是受教!!

真服你了,发那么多邮件.估计都一样的邮件. 在利用海关提数据最重要的价值报表分析寻找适合自己的客户.并且根据这个客户的大小、采购间隔时间、都在采购谁家的产品等有针对性的去开发。当知道买家情况，又知道这个买家和我们的竞争对手情况，那么我们就可以写一封针对性比较强的开发邮件了（必要时候可以电话联系，因为我们对它知己知彼）。但我们分析认定是我们的准客户的时候，一定要想各种办法抓住。 切记：不要什么买家都去开发，乱发邮件、一样的邮件都没作用的。开发客户不在于多，在于精、在于准。。