三句话总结与欧美买家做生意需要注意的地方：

Ask questions!

在前期沟通过程中，ask questions表达我们希望进一步了解对方需求和产品要求的诚意；

在中期确认产品的过程中，ask questions确保双方的意思得到充分沟通；

在英文沟通过程中，碰到不太明白或迷惑的地方，一定要ask questions，让对方感觉到你值得信赖。（欧美人最害怕中国人在沟通过程中一言不发，或只说"yes"，这样让对方不放心你是否真的理解了对方。）

Be honest!

这点也是很多欧美买家跟我们反映的事情。举个例子：大部分的人在网站上都写：We can do every products as per request。这是不可能的，即使能做对方需要的产品，对方的价格你就一定能做吗？在谈判的时候，也不要动不动就说"Yes, we can"。先Ask questions!，确定对方的需求，根据自己的情况如实反映。很多供应商担心如果说不，会失去合作机会。事实上，诚实地说不，会让买家更有兴趣，对你更信赖，并愿意与你沟通你能做的替代产品。千万不要夸下海口，结果又做不了，造成违约或对方拒付，给自己造成损失。

What's in it for me!

不要一直跟对方说自己是做什么的，自己能做什么，自己的公司、产品如何如何专业。要了解对方的需求，告诉对方“我能为你做什么"What's in it for you"。买家才会有兴趣。