报价篇:　　 　　(1) A: We can offer you this in different levels of quality. A:这产品我们有三种不同等级的品质。 　　B: Is there much of a difference in price ? B:价钱也有很大的分别吧？ 　　A: Yes ,the economy model is about 30% less. A:是的，经济型的大约便宜30%。 　　B: We‘ll take that one . B:我们就买那种。 　　(2) A: Is this going to satisfy your requirements ? A:这种的合你的要求吗？ 　　B: Actually , it is more than we need . B:事实上，已超出我们所需要的。 　　A: We can give you a little cheaper model . A:我们可以提供你便宜一点的型式。 　　B: Let me see the specifications for that . B:让我看看它的规格说明书吧。 　　(3)　　 A: You‘re asking too much for this part . A:这零件你们要价太高了。 　　B: we have some cheaper ones .。 B:我们有便宜一点的。 　　A: What is the price difference ? A:价钱差多少 　　B: The basic model will cost about 10% less . 　　B:基本型的便宜约10%左右。 　(4) 　　 A: How many different models of this do you offer? A:这个你们有多少种不同的型式 　　B: We have five different ones . 　B:五种 　　A: Is there much of a price difference . A:价钱有很大的差别吗？ 　　B: Yes, so we had better look over your specifications. B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。 　　(5) 　　 A: The last order didn‘t work out too well for us A:上回订的货用起来不怎么顺。 B: What was wrong? B:有什么问题吗？ 　　A: We were developing too much waste . A:生产出来的废品太多了。 　　B: I suggest you go up to our next higher price level. B:我建议您采用我们价格再高一级的货 　　(6) 　　 A: Did the material work out well for you ? A:那些材料进行的顺利吗？ 　　B: Not really . 　B:不怎么好。 　　A: What was wrong? A:怎么啦？ 　　B: We felt that the price was too high for the quality . B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。 　　(7) A: Has our material been all right ? A:我们的原材料没问题吧？ 　　B: I‘m afraid not . B:有问题呢。 　　A: Maybe you should order a little better quality　A:也许您应该买品质好一点的 　　B: Yes, we might have to do that . 　B:是呀，恐怕只有这么做了 (8) 　　 A: I think you had better come out to the factory . A:我看你最好走一趟工厂， 　　B: Is there something wrong . 　B:出了什么事吗。 　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par . A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。 　　B: Let ‘s go out and have a look at it . B:走，我们去看看? (9) A: I want you to look at this material . A:我要你看看这材料！ 　　B: Is this from our last shipment ? 　B:这是上次叫的货吗？ 　　A: Yes ,it is . A:是啊。 　　B: I can see why you are having some problems with it . B:我明白为什么你用起来会有问题了。 　　(10) 　　 A: I would suggest that you use this material instead of that . A:我建议你改用这种替代那种。 　　B: But that costs more . B:可是那样成本较高。 　　A: But you will get less waste from this . A:但可以减少浪费。 　　B: We‘ll try it once . B:那么就试一次看看吧。 报价篇:　　 　　(11) A: Our manufacturing costs have gone up too much . 　A:我们的制造成本增加太多了。 　　B: You might try one of our cheaper components . B:你试试这种较便宜的组件怎样？ 　　A: Let‘s take a look at your price list again A:我再看一次你们的价目表吧。 　　B: Sure . I‘ll bring it in next week . B:好哇 ，我下个礼拜带过来。 　(12) 　　 A: This is the best material we have to offer . 　A:这是本公司所供应的最好的原料。 　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good . B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的， 　　A: I can let you have this kind cheaper . A:我可以算你便宜一点。 　　B: Let‘s do that . B:那就这么说定吧? 　(13) 　　 A: How is the new material working out for you ? A:新原料用得如何？ 　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it . B:不错，节省了不少的钱 　　A: I‘m glad to hear that . A:听你这么说真高兴。 　　B: It was a good suggestion .thanks . B:你建议得不错，谢谢。 (14) 　　 A: How many would you like to order ? A:您要订多少？ 　　B: Is there a minimum order ? B:有最低订购量的限制吗？ 　　A: No ,we can ship in lots of any size . A:没有，任何数量都可以出货。 　　B: We‘ll try one case of this . B:那么，这种的就试一箱吧 　　(15) 　　 A: We‘re ready to take your order now. A:你们现在可以下订单了。 　　B: We want to try this component as a sample. B:这种组件我们想试个样品看看。 　　A: I can send one for you to try . A:我们可以寄个给你试用。 　　B: Yes , please do that . B:好，那就麻烦你了。 　　(16) 　　 A: How many would you like to order ? A: 您要订多少？ 　　B: How do they come packaged ? B：货是怎样装的呢 　　A: In cases of 100. A:一箱装100个。 　　B: We‘ll take 500. 　B:我们要500个 　　(17) 　　 A: We need seven of these . A:我们要七个这种的。 　　B: They come in cases of five . B:它们是五个一箱。 　　A: Then ,send two cases please . 　A:这样的话，就送两箱吧。 　　B: Good . thank you for the order . B:好的，谢谢你的订货。 　　(18) 　　 A: We can’t handle an order that small . A:这么少的数量，我们不能接受 　　B: What is the minimum we would have to order . B:那么我们至少得订多少呢。 　　A: 300 pieces . A:300个 　　B: I see ,send those ,then . B:哦，那就300个吧。 　　(19) 　　 　　A: We have a problem with your order . 　　B: What is it ? 　　A: We can‘t split open a case to fill your order . 　　B: I‘ll see if we can take the whole case . 　　A:你订的货有点问题。 　　B:什么问题。 　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。 　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。 (20) 　　A: Do you offer any quantity discounts ? 　　B: No, we don‘t. 　　A: Then give us three cases of this . 　　A:大量购买有折扣吗？ 　　B:不，没有。 　　A:那么这种的就买三箱好了。 报价篇:　　 　　(21) 　　A: You could save a lot if you would order a little more . 　　B: How could we do that ? 　　A: We offer a discount for large orders . 　　B: Let me take another look at our requirements . 　　A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 　　B:怎么说呢？ 　　A:我们对大量订购有打折。 　　B:那我们看看我们的需要量有多少 　　(22) 　　 　　A: Your prices seem a little high . 　　B: We could make them lower for you . 　　A: How ? 　　B: If you order in large lots , we‘ll reduce the price . 　　A:你们的价钱高了一些。 　　B:我们可以算你便宜一点。 　　A:怎么做呢？ 　　B:如果你大量订购，我们可以降价 　　(23) 　　 　　A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. 　　B: I‘m not sure we can use that many . 　　A: It would represent quite a savings . 　　B: Ok, I‘ll see what I can do . 　　A:订购一万个以上，我们可以打九折。 　　B:我怕我们用不了那么多。 　　A:这省下的可是一笔不少的钱哩。 　　B:好吧，我考虑考虑吧 　　 　　(24) 　　 　　A: Why are there three prices quoted for this part ? 　　B: They represent the prices for different quantities. 　　A: I see . 　　B: The more you order , the more you will save . 　　A:这种零件为什么有三种不同的报价？ 　　B:那表示不同的量有不同的价钱。 　　A:原来如此。 　　B:订购愈多，省的钱愈多 　　 　　(25) 　　 　　A: Is this your standard price ? 　　B: Yes ,it is . 　　A: It seems too high to me 　 　　B: We can negotiate the unit price for large orders . 　　A:这是你们的基本准价吗？ 　　B:是的 　　A:好像贵了一点。 　　B:如果大量订购，单价可以再谈。 　　(26) 　　 　　A: I‘m calling about mistake on our last invoice . 　　B: What was it ? 　　A: We should have been given the large quantity price . 　　B: Yes ,that is absolutely right . 　　A:我打电话来，是因为上回的发票有错。 　　B:怎么啦。 　　A:你应该开大宗折扣价才是。 　　B:啊，对的，是应该这样。 　　 　　(27) 　　 　　A: Doesn‘t the quantity discount apply on this order ? 　　B: No ,I‘m sorry ,but it doesn‘t. 　　A: Why not? 　　B: Because these items are from different shipments. 　　A:这次下的单子没有大宗折扣吗？ 　　B:抱歉，没有。 　　A:为什么没有？ 　　B:因为这几项品目不属同一批货。 　　 　　(28) 　　 　　A: We can make the price lower if you would order a bit more . 　　B: How much more ? 　　A: Just three more cases . 　　B: I think we can do that . 　　A:如果你单子下多一点，我们可以减价。 　　B:还要多下多少？ 　　A:只要再三箱就可以了。 　　B:那我想没问题。 　　 　　(29) 　　 　　A: I have the quotations you asked for . 　　B: Good ,we‘ve been looking for them . 　　A: I‘ll leave them for you to look over . 　　B: I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . 　　A:你要的报价已经做好了。 　　B:好啊 ，我们一直等着看呢。 　　A:我会留下来给你慢慢的看。 　　B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。 　　 　　(30) 　　 　　A: Were you able to quote on all the items we need ? 　　B: No, not all of them . 　　A: Oh ?why not ? 　　B: We aren‘t able to supply the third ad fifth items . 　　A:我们需要的每个项目你都能报价吗。 　　B:不，没办法全部。 　　A:哦，为什么？ 　　B:第三及第五项目，我们没有货供应。