外贸社区
如何成为出色贸易人
我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。不要以为有很多机遇，工作没了可以再找，这种思想是非常错误的。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。
有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？
做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？
如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。 如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。
做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。 我训练新人，采三三一制： 每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。 每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：
1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？
每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。 从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。
这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。
有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？
做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？
如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。 如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。
做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。 我训练新人，采三三一制： 每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。 每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：
1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？
每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。 从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。
这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。
张筱慕
[quote]我也在留意自己经历的故事，争取早点有东西可以分享给大家。
田灿 发表于 2013-10-10 14:41:55
[/quote]恩恩，期待你跟我们一起分享你的故事2013-10-11 15:23:38
田灿
我也在留意自己经历的故事，争取早点有东西可以分享给大家。
2013-10-10 14:41:55
@张筱慕: 哈哈
2013-10-10 11:00:13
张筱慕
[quote]不错的方法就是现在的贸易公司好多都是 有的单子或者江油单子才联系厂家了解产品..
brownserena 发表于 2013-10-09 09:08:50
[/quote]多了解总是好的呢2013-10-10 08:52:14
张筱慕
[quote]受教了，谢谢分享。
田灿 发表于 2013-10-09 09:10:52
[/quote]嘿嘿，你也要多分享些东西给我们啊2013-10-10 08:51:20
张筱慕
@王忠宇: 恩恩，是的呢。
2013-10-10 08:49:58
王忠宇
写的好！有同感，熟悉产品虽说只是整个过程中的一部分，但是其重要性是不可替代，也有很多贸易公司，产品多，你看有个产品刚好有以为就能卖的出去，不熟悉工艺，不熟悉市场，现在贸易公司的新要求就体现不出来，更多的沦为“地摊贸易“，不是摆个摊以为有点”奇“货，就可以的。
2013-10-09 17:30:55
田灿
受教了，谢谢分享。
2013-10-09 09:10:52
brownserena
不错的方法就是现在的贸易公司好多都是 有的单子或者江油单子才联系厂家了解产品..
2013-10-09 09:08:50
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