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订单从哪里来？（转）
订单从哪里来？
这里想和大家分享一下自己的感受。
订单从哪里来？
是人都知道，订单当然从询盘而来，客户有询盘，然后下单，我们就有订单了。恭喜你，回答正确，加十分。
这是一个非常简单的问题，可是我想用这个问题来说明一种思路。打破砂锅问到底的思路，就和我儿子一样，他会经常如此发问，直到我回答不出来。
订单从询盘而来，询盘从哪里来？询盘从邮件而来，从我们找到的邮件地址而来。
邮件地址从哪里来？从GOOGLE来，从B2B来，从各种各样的搜索引擎而来。
问题似乎到了尽头，然而，一个新的问题由此而产生了。我如何保证自己会有订单，每个月有订单，甚至每个星期，每天都有订单？
相信这是每个SOHO做梦都想的事情。
这里有一个理论，来自于COLD CALLING这本书，结合自己的实际操作经验，和大家分享一下。
设你所发送的邮件地址数为A，由此而来的询盘为B，由询盘而下的订单为C。很明显，在一般情况下，A>B>C
现在的问题是，如何让C越来越大，从而保证订单的源源不断和利润的源源不断？
答案是：比率。
A与B的比率，B与C的比率，决定了C的数量和质量。
很简单，如果你要足够的订单，你必须要保证你要有足够的询盘。如果你要高利润的订单，你必须要有高质量的询盘。
而询盘，从邮件地址数而来，当然，这是理论模式，实际操作中，A还有可能是打给客户的电话数量，也有可能是注册的B2B数量。总而言之，是询盘产生的上一步。这里就先拿邮件地址数来说明。要想询盘多，必须邮件地址数多。而要想邮件地址多，则找邮件地址的方法要多。
经常有SOHO在说，发100封邮件，就只有一个询盘。好，我们先以此为例。100封邮件产生1个询盘，而如果10个询盘产生1个订单。哪么，一切变得简单起来，如果你想这个月有10个订单，你必须得有100个询盘，而如果要达到100个询盘，你得发10000封邮件。
当然，实际情况是不一样的，但我认为，作为一个订单产生的模型。还是具有参考意义的。
你了解你自己的订单比率吗？
每个行业，每种产品，其比率可能是完全不一样的。如果你了解了自己的订单比率，你就知道，你所有所做的工作，只是一个数字游戏而已。
这，可能就是销售的规律之一。
订单从哪里来？
是人都知道，订单当然从询盘而来，客户有询盘，然后下单，我们就有订单了。恭喜你，回答正确，加十分。
这是一个非常简单的问题，可是我想用这个问题来说明一种思路。打破砂锅问到底的思路，就和我儿子一样，他会经常如此发问，直到我回答不出来。
订单从询盘而来，询盘从哪里来？询盘从邮件而来，从我们找到的邮件地址而来。
邮件地址从哪里来？从GOOGLE来，从B2B来，从各种各样的搜索引擎而来。
问题似乎到了尽头，然而，一个新的问题由此而产生了。我如何保证自己会有订单，每个月有订单，甚至每个星期，每天都有订单？
相信这是每个SOHO做梦都想的事情。
这里有一个理论，来自于COLD CALLING这本书，结合自己的实际操作经验，和大家分享一下。
设你所发送的邮件地址数为A，由此而来的询盘为B，由询盘而下的订单为C。很明显，在一般情况下，A>B>C
现在的问题是，如何让C越来越大，从而保证订单的源源不断和利润的源源不断？
答案是：比率。
A与B的比率，B与C的比率，决定了C的数量和质量。
很简单，如果你要足够的订单，你必须要保证你要有足够的询盘。如果你要高利润的订单，你必须要有高质量的询盘。
而询盘，从邮件地址数而来，当然，这是理论模式，实际操作中，A还有可能是打给客户的电话数量，也有可能是注册的B2B数量。总而言之，是询盘产生的上一步。这里就先拿邮件地址数来说明。要想询盘多，必须邮件地址数多。而要想邮件地址多，则找邮件地址的方法要多。
经常有SOHO在说，发100封邮件，就只有一个询盘。好，我们先以此为例。100封邮件产生1个询盘，而如果10个询盘产生1个订单。哪么，一切变得简单起来，如果你想这个月有10个订单，你必须得有100个询盘，而如果要达到100个询盘，你得发10000封邮件。
当然，实际情况是不一样的，但我认为，作为一个订单产生的模型。还是具有参考意义的。
你了解你自己的订单比率吗？
每个行业，每种产品，其比率可能是完全不一样的。如果你了解了自己的订单比率，你就知道，你所有所做的工作，只是一个数字游戏而已。
这，可能就是销售的规律之一。
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