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刘军
新手必备-整理的外贸FAQ
刘军
浏览：624   发布时间：2012-03-21

1. FOB、CIF和CFR的异同点

现在已经出了贸易术语2010年版本，三个贸易术语的风险、责任划分点从装运港船舷转到装运港船上，FOB的费用划分点也在装运港船上


答：共同点：
1） 三种价格术语都适用于海运和内河运输（如中国长江河运，美国五大湖地区河运）其承运人一般只限于船公司。
2） 三种价格术语交货点均为装运港船舷（实际为船舱内）风险点均以在装运港越过船舷时（实际为船舱内）从卖方转移至买方。
3） 费用点：卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。
4） 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。
5） 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。
6） 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。
7） 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
8） 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。

不同点：
1） 价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF价格术语后目的港后应注明港口所属国别。
2） 费用构成不一样，报价不一样。
3） THC码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。（具体的费用已经上调了，不建议你们直接告诉客户一个具体的数值。）
4） 保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
5） 空运货物：FOB卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
(空运不应使用FOB、CIF/CFR条款，应该使用FCA，CIP,CPT贸易术语)
6） 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
7） 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CFR在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。

2. FCA与FOB的异同点？

相同点：FCA和FOB两种术语均属于F组术语，按这两种术语成交的合同均属装运合同，买卖双方责任划分的基本原则是相同的。
不同点：运输方式、交货和风险转移的地点不同。FCA适应各种运输方式，交货地点视不同运输方式的不同约定而定，其风险划分是卖方将货物交给承运人时转移，FOB术语仅适应于海运和内河运输，交货地点为装运港，风险划分以装运港船舷为界，此外，在装卸费的负担和运输单据的使用上也有所不同。

3.形式发票跟商业发票的区别？

答：
1） 形式发票（PROFORMA INVOICE）相当于买卖双方的合同。通常用来双方执行的，而商业发票（COMMERCIAL INVOICE）一般是用来给客人清关报税用的，通常其金额可以根据客人的需要开小一点方便客人逃税。
2） 形式发票“Proforma”是在没有正式合同之时，经双方签字或盖章之后发生法律效力的充当合同的文件，它包括产品名称，单价，数量，总额以及报价方式，汇款方式和交货期等，它本来只是在客户确认了价格并下了定单之后卖方所做的使对方再次确认的发票，但在没有正式合同它即是合同，通常用于报关之时最为报关的六文件之一进行报关查验。形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式发票，以作为申请进口和批准外汇之用。
3） 形式发票与商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单。
4） 形式发票还可以用于其他需要结算的场合，比如：用于预付货款，即在装货前要求现金支付。
(还是要建议客户和买家签订正式的合同)

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