随着全球海外市场竞争的日益激烈，外贸平台已经不能够完全担负起我们海外推广的重任，尤其是在各种各样的外贸平台出现之后。那有人会说，那不做网站推广又做什么呢？那就涉及到今天要谈的--网络整合营销。

      什么是网络整合营销呢？

在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为网络整合营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

   网络整合营销又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的简称。网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，

综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。

　　网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

　　网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

     网络整合营销是基于信息网络（主要是互联网）之上，其主要有三个方面的含义：

　　1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。

　　2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。

　　3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。

       

       做海外推广，整合营销非常重要。我们还是围绕上面的三方面来谈。

    一、首先，做网络推广要选好平台，这个很重要。

     1.以客户为中心。

       网络整合营销是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”，这也是国内平台和国外平台的一个差异。而我们要面对的买家是国外的，而不是国内的，所以我们在选网络平台时，应该把这点考虑进去，我们要选的平台应该是更便于买家用户使用的，能够站在买家的角度去设计。（当然，它必须满足能够把我们的产品推出去，并能够曝光在买家面前）

     2.考虑客户购买的便利性

     考虑客户购买的便利性（convenience），首先这个平台必须得符合买家用户的搜索习惯，而且能够满足其采购或者日常工作需求。比如说一般的采购人员，用得做多的就是直接搜索“products&services”，专业的采购工程师用到“零件号码”（part number），技术工程专家用“原材料属性”(Material Properties),专利（Patents）、行业标准（Standards）去搜索·····

    而且买家也不可能拥有大量的时间去寻找产品，他们更在乎是否能够快速精确的查找到目标产品。而不是一输入关键字，出来上万，十万的相关信息，更不可能挨个去查看。所以更需要一个合适的平台帮助他们有效、快速、精确地找到符合需求的产品。

    所以我们要找的平台一定要能够快速精确的让买家用户找到我们。而不是让产品一次又一次无意义的出现。

     3.要能吸引买家用户长期使用

     怎样才能吸引买家用户长期使用呢？相应于“产品 ”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；这两点我这里都不用再说了。

    我要谈的是，难道这个推广平台就仅限于买家寻找产品时才去用吗？难道就不能提供点别的东西？比如采购工程师能够通过这个平台获知最新的行业信息····技术工程专家可以在工作之余搜索工程信息，技术文章····等等，不光在这平台上可以找到需要的产品，还能找到工作相关的东西，提供一站式的服务，这样的平台难道不能长期使用？难道不能吸引更多的买家用户关注？所以我们要找的平台应该是有固定买家用户，而且是长期使用的。

     说到在这里，我要给工业及电子类企业朋友推荐一个外贸平台。www.globalspec.com  此网站是全球最专业的一个工业及电子类产品采购网站，由通用电气GE的首席研发工程师John Schneiter于1996年创建，力于为全球工业和电子行业的采购工程师，技术工程专家提供产品和供应商讯息。Globalspec已经成为全球顶级的工业及电子类采购网站。