最近碰到这样一个客户：

中东伊朗的，在阿里上面找到我司的，要了几款我们的产品（我司是做接线端子的，就是那种冷压端头的），型号都很具体，数量也比较明确。貌似是一个比较有意向的客户。数量比较大，说是年用量是50万美金以上的。于是我就开始着手报价。

第一次报价报过去之后，客户反馈说价格稍微偏高，但是要求先看到样品再谈价格。因为我司对于第一次合作的客户是要求客户付运费的。回邮件过去将这个问题和客户说明白了。几天下来没有回复。于是电话过去问了一下，对方说可以付样品费，并且会安排TNT上门取件。等了几天还是没有反应。MSN上面也碰到几次，谈到这个，客户就说等几天会安排取件的。于是我们就继续等....

等啊等，等了快一个月了，这时候我就开始慢慢的淡忘这个客户了，以为是骗子或者已经找到供应商了。就没再继续跟踪了...

直到20110804那一天收到这个客户发的三封邮件，都是说产品的。说是想要和我司合作。于是晚上回去在MSN上面看到客户，客户说收到别的外贸公司给他寄的样品，但是样品上的LOGO是我司的（这次是客户搜产品上的LOGO，找到的我们）。就说我们样品还可以。但是价格比外贸公司高，顺便客户也说了自己的意向和目标价格以及数量。

在和经理商量之后，给了他我们认为是最低的价格，邮件过去了，当天下午6点的时候接到客户电话，客户说把最新价格给我们了，如果我们接受，就让我们开发票。

以为内客户给的价格和我们的最低价还是有差距的。7点的时候客户MSN上线，和客户砍价一番之后，最终以我司和客户都同意的价格成交了，总价是7万多美金。发票开过去，客户说会先付2万美金的定金。平且一再强调交期，说他们很急什么的。

原本以为他们会很快付定金过来的，没想到直到我发帖这个时候，还没有收到定金。

昨天电话过去找客户，电话里面用当地语言说着什么类似于电话已停机或者关机之类的话。

于是我就在想，我是不是被这个客户忽悠了......

可是谈得时候偶感觉这个客户是很有诚意的，同志们，你们怎么看恩？

给点意见....