1. 我们在这个市场所处在的地位如何？

我们如何才知道我们产品的市场竞争激烈程度如何呢？
我们只要做一个简单的测试就可以看到了，我们在阿里巴巴或中国制造网的英文版上输入产品名称，看看有多少个卖家就一目了然了。

比如我们的产品是网络线XX cable 查看供应商将近500个，查看产品发布数量2万多个

这样一看就很清楚了，竞争是非常激烈的，那么我们作为贸易公司，即使投资做阿里金牌供应商，也很难和这么多厂家竞争，前十几页都是金牌，要想在阿里出头太难了。 在这个地盘上是绝对弱势的。

2. 我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？
答案是肯定的，这个市场有钱赚，不然不会有这么多厂家进入这个行业，全球网络升级发展速度很快，需要投入进行网络设备基础建设，网络配件市场还是很大的。只要能做进一个国家的市场，一定可以赚钱。

3. 我们切入这个市场需要投资多少？
需要根据我们开发的目标市场和客户反映而定。
投入少的办法，搜索目标国家的行业客户的网站，定期去专业的展会打游击，比如香港电子展，香港礼品展，索要要客户的名片。这些投资包含车旅费，每次都可以控制在2000元以下。

4. 我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？
在之前的测试中已经看到，竞争是非常激烈的。那么我们贸易公司的竞争优势是什么？
我们拿得出手的东西是：
（1）专业的外贸业务骨干，非常熟悉产品特性和网络工程综合布线技术，良好的客户服务和质量把关水平.
（2）有效的沟通方式，邮件,网聊，电话都可以应付自如，可以迅速明白客户想要什么。
（3）专业技术文件，测试报告可以随时获取。
（4）有质量和管理过硬的合作工厂配合，和工厂负责人的关系不错。
（5）大多数工厂的外贸业人员流动性很大，短的呆半年，长的留下也是2年左右基本很多都会跳槽。工厂外贸人员流动性大，会回对业务效果造成很大的不良影响。我们外贸公司就有机会。
（6）给客户的感觉是，比工厂更像工厂，专业好沟通，让客户放心。


5. 我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？
和工厂的关系搞好一般需要6个月左右时间，大家有沟通，有买过样品，双方有互访过，有过合作就可以弥补外贸公司没有工厂的硬伤，花费每个工厂每次控制在2000元左右。

6. 在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么？

产品是没有个性化的东西的，和工厂的一样。
个性化的服务和工厂的业务员比起来，就是:
（1）愿意熬夜和客户交流  
（2）提供比工厂业务员更加细致和周到的服务，为客户考虑更多的问题
(3) 具备专业的行业知识，能很好的和客户交流和探讨项目工程问题，价格可以很好的控制在 客户愿意接受的范围。
（4）参加展会的次数比工厂多（很多工厂都是去一次，没有效果就不去了）外贸公司的人经常去，以少量正规参展和多次游击方式参展相互配合。这样获得的最新客户需求的信息就比不去的厂家机会多。

综合以上因素，虽然竞争对手很多，进500家，但通过比较，粗略估算只有10%可以作为行业直接竞争对手。若窝在阿里巴巴里面的厂家不去参展，那么对手就剩下3-5%左右。若是参展不频繁，对手又会减少到2%左右。  这样再进行业务操作，信心就会比较足了