大概在两点左右的时候，老外都去吃饭了，我们也闲下来了，这才让几个女同事去买饭，盒饭，素荤搭配，还不错。当然，饿了吃啥也香，这时候你就是给我个馒头咸菜，我也能吃的津津有味，不用说还有菜和肉了。吃了饭，又灌了几杯子水，肚子这才有点感觉了，我暗暗发誓：以后早饭我也得摞的和小山似的，要不太受罪了。

说点和客户接触的经验吧。一般相同的产品都在一条线上，所以客户都是出了这家进那家的转，我们都是在客户进前一家的时候就做好准备了，客户一出来，马上一声hello送上去，他回一声hello的功夫，样品册紧跟而到，然后询问他想要什么样的产品。这时候客户一般都会停下来翻看一下样品册，并和我们说说他感兴趣的产品，于是我们就半拉半扯的把客户拉进来，客户呢，也就半推半就的进来了，。

只要坐下了，那就表示有的谈。他会给你他的详细要求，你只需要按要求报价就可以了。报价一定要快，资料要详细，包装，装箱，港口，海运费都要涉及，你咔咔这么一说，客户当然不可能立刻下单，但最起码他对你的印象不错，对你公司的意向就会大点。有可能他再去别的公司比较后还是觉得你公司不错，那过段时间就会再一次来展位，这样的客户希望是蛮大的。
最烦的就是那些啥都不说，就一句话：plywood，price的客户，靠，plywood多少种啊，什么都没有怎么给你报啊。混乱报个，就摇摇头very high，然后走人，倒是干脆利落。看着他的背影，真是狠狠地诅咒他买不到产品。

但应该说，这样的客户在广交会还是很普遍的，真正能做下来和你细谈的客户真是少之又少。不过就是这样的客户，也让我感到了自己英语水平的匮乏。以前和客户写邮件，通过msn聊天，遇到不会的单词还可以查一下字典，客户又不会催着你，感觉自己的水平还可以，主要是写的还可以。现在面对面了，客户就在面前盯着你，很多话明明在脑子里打转，可就是表达不出来，也有时候听不太懂客户在说什么，他叽哩哇啦说了半天，你如坠雾里，真是比较糗。好歹现在客户对中国式英语的适应能力也很强，连说带比划的，总算表达清楚。口语和听力不行真的是要吃很多亏的，望各位同学吸取在下的教训，多多加强英语的学习。

这一天应该就是这么过来了，急匆匆的吧。还算是小有收获，有两个重点区域的客户，一个约好第二天过来拿样品，第二个客户比较让人感动，因为他要的产品尺寸比较特殊，我一边和我们经理谈一边核算价格，时间挺长的。而他就静静地坐在那，看我算价格，偶尔也和我同事说句话。好不容易算完，跟他说了声sorry，他很友好的拍拍我的肩旁说：没事的，我很理解你，我也是从这时候过来的。看到你们，就像看到我年轻时工作的样子。大意就是这样。当时感动的小心窝暖暖的。现在我们还联系着，订单也一直在谈着，希望能谈成吧。

五点差不多就该撤了，酒店的车已在会场等着我们了。本来晚饭后还打算去看看广州的夜景，但实在累得不行，想想还是算了吧，洗洗睡吧。

话说第二天，吸取了昨天的教训，早饭我吃的饱饱的，还和几个老外聊了会天，他们早上喝茶的不少，大多是红茶。还好几个人的英语不是很快，也比较清晰，就连我经理这样不太会英语的也和他们侃了几句 ，呵呵。

今天我们的一个副总也到了，她是老业务了，参加很多期广交会了，她告诉我们今天人应该会比较多。果不其然，从上午10点开始，通道上就布满老外了，我们的小摊位又是满满当当。经理被我们踢到了门外，他很熟悉价格，只是英语不行。副总英语，业务都很厉害，也去了很多地方参展，中东，美国，德国，印度，非洲，所以和老外谈判的经验很丰富。很多老外一听我们去过他们的国家，并往他们国家出口产品，都很感兴趣。所以有她帮忙，我们轻松了很多。

我公司产品质量还是不错的，就是价格很高，一张板子从基材，贴面，到打包，几乎每个车间都会刮一点，越刮越多，到最后就是一个天价，很多客户在我们报完价后都会跟上一句：really？公司也采取过很多措施，但就像ZF的体制改革，精简机构，越减越多，治标不治本啊（不会被和谐吧）。很多老客户颇有微词，我有一个客户就曾经抱怨过，想从别人的那地方买，感觉不太可靠，又碍于面子，毕竟合作过很长时间，大家都是朋友了；但我们的总是比别人的稍微高一点，让他很是无奈。每次我都会说下次优惠些，但总是兑现不了。因为从去年开始，板材价格一直往上涨，到现在几乎是一天一个价，大家也知道，这价格一旦涨上来，很少会落下去的。所以，客户一次次埋怨，一次次还是接受我的提价，这就是生意吧。