做外贸也好几年了.业务员做了一年,觉得自己的这一年不是太成功. 于是总结和反省了一下,觉得自己做外贸业务员很多的时候都陷进了自己的误区.

1.对自己的产品不是太了解.

大家有没有对自己的产品了如直掌的. 或者说敢拍着胸脯说自己对自己的产品就是非常非常的了解.了解到了你说什么,我都可以和你讲清楚产品的材质及特别的程度?. 个人以为,做业务员最基本的知识,就是一定要对自己的产品非常的熟悉.

2.要了解自己的产品主要销售到哪个国家和地区 是否有竞争力? 刚进公司的时候,老板说除了日本的市场我们开发的差未几了以外,其它的市场也就是全球都可以开发.我晕 :Q :Q 所以我就如同大海捞针般的,到处往寻找我的客户. 1.2.3.4.5...... 上山找客户客户他没有找到.. 打个电话找找他.. 客户客户你在哪? 我找的好辛劳

3.不要由于自己的英语不是太好,就不敢开口

其它我的英语也是一般,六级差几分没有过,最郁闷的事情就是考中级口译的时候又是差几分. 狂晕 :@

4.外贸业务员一定要熟悉外贸的一套流程

很多至公司,一般都是业务员做业务员的,跟单的做跟单的,单证的做单证的那一套事情.

当然小公司是麻雀虽小,五脏俱全,这样的公司是最能学到所有的外贸流程的.由于从刚开始联系客户-下定单-确认样品--包装---验货---最后定船--打单证---出货----出好货提单等单证都由自己完成的话,这样对一套外贸程序都是相当的熟悉和了解的.

5.久不接单的时候不要气馁

前几天看到一个朋友的文章,也是半年不接单,一接到后就开始没完没了的单子了.

不知道大家做欧美线的网友们有没有共同的熟悉.欧美的客户很轻易跑掉的.刚开始你接了他的几个单,可是也许下次他就下单到别人那里往了.

想起了朋友的一句话:三年不开锅,开锅吃三年.

这种三年不接单的日子估计也没有几个人受得了

恩．．做外贸是不能急的．．慢慢学，一点一点慢慢积累，时间长了我们就成专家了 我们现在就象玩游戏一样，现在段数太低，没人理会我们，随着我们的经验增加，客户也会慢慢信任我们了．．．贵在坚持