做外贸，术语是绕不开的基本功。和客户沟通、看报价单、签合同，到处都在用。但很多人一开始会被一堆缩写搞晕——FOB、CIF、T/T、L/C……到底什么意思？有什么区别？

这篇文章用最直白的话，把最常用的外贸术语讲清楚。不追求大而全，只挑日常工作中真正会用到的，看完就能用。