每当看到这行字，无数人的第一反应就是两眼一黑：

要么开始疯狂自我怀疑，立刻向老板申请降价；

要么干脆死扛，发一句“Our quality is the best”然后陷入万年已读不回

很多业务员收到这三个字，第一反应是：「完了，这单黄了。」
要么立刻降价，要么沉默几天不知道怎么回，要么发一封「Please let me know your target price」然后再也没有下文。

但其实，客户愿意回复「Price too high」，说明他对你的产品有兴趣。
真正不感兴趣的客户，连这三个字都不会发——他直接消失。
砍价，是在谈判，不是在拒绝。

类型一：谈判型砍价

客户其实对价格可以接受，只是在测试你的底线，习惯性压价。是最常见的类型，成交率最高。

客户有真实需求，但预算确实有限制。需要帮他找到在预算内的解决方案，而不是简单降价。

类型三：比价调研型

客户正在和多家供应商比价，你的价格是基准参考。关键是要在价格之外建立差异化优势。

类型四：价值不清晰型

客户觉得贵，是因为还没完全理解你的产品价值和差异化。需要重新强化价值，而非直接降价。