依据《国务院关税税则委员会关于给予最不发达国家 100%税目产品零关税待遇的公告》，自 2024 年 12 月 1 日起，原产于同中国建交的最不发达国家的产品将享受零税率的特惠税率，涵盖其100%税目产品。其中，关税配额产品仅配额内关税税率降为零，配额外关税税率保持不变。

在 9 月举办的中非合作论坛北京峰会上，中方明确表态，愿积极主动单方面开放更大市场，决定对与中国建交的最不发达国家，涵盖 33 个非洲国家，给予 100%税目产品零关税待遇。这一举措无疑将为非洲市场带来巨大机遇。

根据上述政策，自 12 月 1 日起，非洲有 33 个国家将在中国享受零关税待遇。具体包括：安哥拉、贝宁、布基纳法索、布隆迪、中非、乍得、科摩罗、刚果民主共和国、多哥、厄立特里亚、埃塞俄比亚、冈比亚、几内亚、几内亚比绍、莱索托、利比里亚共和国、马达加斯加共和国、马拉维共和国、马里、毛里塔尼亚、莫桑比克、尼日尔、卢旺达、吉布提、塞内加尔、塞拉利昂、索马里、南苏丹共和国、苏丹、圣多美和普林西比、坦桑尼亚、乌干达、赞比亚。

为与零关税政策协同推进，中方进一步拓展这些国家的进口商品种类，持续精简进口流程。这无疑彰显出中国正为非洲国家产品进入中国市场开辟更为便捷高效的路径，展现出对中非经贸合作深化发展的坚定推动与有力支持。

在 10 月 23 日国务院新闻办公室举行的新闻发布会上，商务部部长助理唐文弘作出介绍。自 2024 年 12 月 1 日起，原产于同中国建交的最不发达国家的 100%税目产品，将适用特惠税率，其关税税率降为零。商务部将协同相关部门，助力这些最不发达国家充分利用此项优惠安排，推动双方经贸合作进一步发展。

据 8 月公布的《中国—非洲国家共建“一带一路”发展报告》，中国已连续 15 载占据非洲第一大贸易伙伴国之位，中非贸易额在非洲整体外贸总额中的占比呈稳步上扬之势。2023 年，中非贸易额高达 2821 亿美元，再创历史新高，此为连续第二年刷新纪录。截至 2023 年末，中国对非直接投资存量超 400 亿美元。至 2024 年，中非贸易与投资依旧稳健前行，持续发展，有力彰显出中非经贸合作蕴含的强劲活力与坚韧不拔的韧性。

此外，中国海关统计数据显示，在今年的前 7 个月期间，中国与非洲之间的进出口贸易总额达 1.19 万亿元，同比增长 5.5%，这一规模在历史同期数据中处于最高水平。其中，农产品进口成为双边贸易中格外引人注目的新兴亮点。

肯尼亚的牛油果、坦桑尼亚的芝麻、塞内加尔的花生以及南非的鲜梨等农产品已陆续进入中国市场。今年前 7 个月，中国从非洲进口农产品的金额达 253.5 亿元，同比增长 7.2%，该增速超过了中国农产品进口的整体增长速度。

当非洲的优质农产品不断涌入中国市场之际，中国农产品也在为非洲减贫事业开辟崭新路径。水稻作为部分非洲国家与地区的关键农作物，因受种子品质欠佳、种植技术落后、基础设施薄弱等诸多因素制约，致使一些非洲国家的稻米产量难以充分满足国内民众需求，从而长期深陷粮食进口依赖的困境。

目前，已有超 20 个非洲国家引入并种植中国的杂交水稻。杂交水稻在非洲大地逐渐扎根生长，这意味着在不久的将来，这些非洲国家实现稻米自给自足的目标触手可及。

非洲开发市场指南

一、社交礼仪与风俗禁忌

1. 经济状况相对紧张

非洲客户经济相对紧张，通常需长时间筹备资金用于生意往来。为获取他们的信任，下单前应给予专业的业务跟进，交易进程中实时汇报货物生产状况，并提供验货报告，以此彰显我方的专业素养，减少他们因资金问题产生的不安与疑虑。

2. 对价格高度敏感

由于其购买力有限，非洲客户对价格高度敏感，倾向于追求高性价比产品，甚至可能为低价而弱化对质量的要求。在价格协商时，应着重阐释诸如人工成本高昂、制作工艺复杂、生产成本偏高以及工艺耗时长久等影响定价的因素，而非一味强调产品的高品质。

3. 英语普遍较好

非洲客户书面英语总体水平尚可，多数能依据对方口语节奏调整并清晰表达，但部分客户口音浓重且语速较快。学习当地土著语言，如斯瓦希里语，有助于增进与客户的亲近感。

4. 热情幽默，喜欢称兄道弟

非洲客户热情且幽默，可维持每日互动，如发送日常问候语“How are you? Wish you have a lovely day today.”，或者分享中国的趣闻轶事与美食，并配以文字解说。男性之间交流时，使用“Hey Bro！”或“Hi, my friend.”能够快速提升好感度，不过面对较为商务型的客户，建议采用常规跟进方式，如“Gentle reminder, friendly reminder, warm reminder on + 事项”来提示业务进展。

5. 重情重义

非洲人重情重义，对中国人怀有好感。在交往中，要让他们真切感受到我方合作的诚意，并非单纯逐利，而是真心实意助力他们的事业发展。

二：节日（可做邮件营销节点）

闻风节

埃及古老的闻风节，始于约公元前 3000 年，传说这是慈善神战胜凶恶神的日子。历经约 5000 年的岁月变迁，人们在这一节日祈愿人间祥和太平、春光长驻的习俗从未间断，它是埃及最古老的传统节日之一。

月圆

在坦桑尼亚，每年公历九月的月圆之时，便是充满神秘色彩的月圆节。

尼罗河泛滥节

每年 6 月 17 日或 18 日，尼罗河水转绿，预示着泛滥即将来临，埃及人开始举行庆典。至 8 月，洪水漫出河床、淹没两岸土地时，更会举办盛大庆典，感恩尼罗河带来的沃土与生机，此即尼罗河泛滥节。

捕鱼节

尼日利亚的捕鱼节在每年 2 月末盛大举行，捕鱼比赛是其高潮部分，节日过后，繁忙的捕鱼季便拉开帷幕，庆祝活动丰富多样，热闹非凡。

古尔邦节

古尔邦节，又称宰牲节、尔德节，与开斋节（肉孜节）、圣纪节同为伊斯兰三大宗教节日，是穆斯林的盛大节日。“古尔邦”在阿拉伯语中有“牺牲”“献身”之意，因而也被称为“牺牲节”或“宰牲节”，在阿拉伯语中称作尔德·古尔邦或尔德·阿祖哈，“尔德”表示节日。

撒哈拉联欢节

每年 12 月，在撒哈拉沙漠边缘的杜兹镇，撒哈拉联欢节激情上演。开幕式别具一格，披甲壮士横枪跃马在前开道，百峰骆驼组成的队列浩浩荡荡相随，身着民族服装的妇女和儿童载歌载舞于后，展示着独特的民族风情。

三、非洲市场开发

非洲人口达 12 亿，消费市场庞大却物质匮乏。从钢铁铝材、机械设备等大型物资，到深圳手机、义乌工艺品，再到婴儿尿布、塑料制品、礼品等各类生活用品，均需求甚巨且常供不应求。以下为非洲供不应求的产品：

1.假发、美发护发用品

在非洲，头发之事堪称重中之重。非洲女性的天然头发极为短小，仅约一两厘米，呈毛茸茸的状态，故而日常所见的各类精美发型基本都依靠假发塑造。非洲女性选择假发，一是为杜绝夏日里虫子在头发中繁衍，二是相较杂乱的卷发，假发佩戴起来更为舒爽宜人。经济状况稍优的非洲人，多会前往专业理发店精心打理假发。非洲市场中的护发用品，大多源自美国与中国，而假发则主要为中国制造。

2.布料、辅料、服装

棉花是非洲重要的经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。

3.包装材料

尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

四、开发客户的渠道

1.参加非洲展会找客户

虽然很烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，展会后续的跟进要及时高效。

2025年非洲展会

• 2025长沙国际工程机械展览会全球推介会：肯尼亚当地时间5月10日，该展览会的全球推介会走进肯尼亚，旨在搭建中非行业融汇交流的国际开放平台.

• 非洲电力能源、智能电网及表计展：5月20日至22日在南非开普敦举办，由南非电力公司和南非工程部联合举办，涉及发电、输配电等多个领域，展商来自70个国家和地区.

• Paper One Show：1月21日至23日在阿联酋阿布扎比国家展览中心举办，是专注于各类纸张及纸制品制造等的国际纸业展览会.

• Cosmetica North Africa：1月22日至25日在阿尔及利亚阿尔及尔举办，是当地最大的化妆品、美容等行业专业展览会.

• Agro & Poultry Africa - Tanzania：1月23日至25日在坦桑尼亚达累斯萨拉姆举办，是东非地区的农业、家禽等领域国际贸易展览会.

• 2025年南非德班工业技术展览会：7月22日至24日举办，是非洲地区最大、最专业的工业展览会，涵盖制造业、自动化等领域.

• 2025年尼日利亚阿布贾国际建材展览会：6月举办，往届展会观众人流量大，专业买家较多，参展的中国企业效果良好.

2.利用黄页网站找客户

http://www.ezsearch.co.za/index.php（南非）

http://www.ghanaforum.com/（加纳）

http://sudanhome.com/（非洲）

http://capechamber.co.za/（南非）

http://ww1.woyaaonline.com/ （非洲）

3.利用海关数据找客户

易之家贸易大数据，从货物数量、价格信息到精准联系人等信息应有尽有，这也将是当下了解竞争对手、了解买家信息、了解市场状况可靠的数据来源。

4.入驻B2B、B2C网站

近些年不少非洲人或非洲的贸易公司开始使用网络平台，可以选择一些平台入驻，发布产品，等着他们主动询盘，线上线下齐发力。

5.和非洲的贸易公司合作

很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源；而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

6.非洲当地开设分公司

非洲大陆法律多元化现象十分突出，由于历史与政治发展的原因，非洲大陆上既有大陆法系国家(如安哥拉、埃及等国家)，又有加纳、肯尼亚等属于英美法系的国家，伊斯兰法系、印度教法等宗教法也构成了非洲法律体系的一部分。在当地开分公司，一定要多了解当地的政策及法律。

五．贸易风险防范

1.警惕不法商人

在非洲开展贸易活动时，需高度警觉两类不良企业。

一类是“皮包商”，这类进口商自身缺乏固定资产，资金流动性欠佳，银行贷款信用额度处于低水平，尽显“机会主义”本质。在前期询盘环节，他们常要求以 CIF 价出口，并向出口商许下看似可靠的交易承诺。然而，后续却屡屡失信，惯于拖延时间，同时密切观望市场行情走向。一旦市场形势不佳，便会悄然隐匿踪迹，或者恶意要求出口商给予价格折扣，严重损害出口商利益。

另一类是活跃于非洲各国、诈骗手段花样翻新的诈骗团伙。他们巧妙利用非洲部分国家银行体系监管松弛、海关操作存在漏洞、公司注册管理不规范以及信息严重不对称等弊端，精准捕捉出口商急于开拓非洲市场的急切心理，精心策划并实施各类不法诈骗行为，给出口企业带来巨大经济损失。

2.落实全面有效的风险防范举措

1）深度挖掘买方信息：积极借助多渠道广泛收集买方资讯，例如及时向中国信保申请获取买方资信报告，详细了解买方的信用状况与财务实力；或者直接向买方索取其公司注册登记文件，以此核实企业的合法性与真实性，为交易决策提供有力依据。

2）核实联系方式真实性：在正式签署合同或安排货物出运之前，强烈建议出口企业与买方进行一次正式的电话会谈。通过深入交流与沟通，仔细核实买方所提供的联系方式是否准确无误且真实有效，避免陷入因虚假联系信息而导致的交易陷阱。

3）合理安排运费承担与货款预付：审慎选择信誉优良的承运人，确保货物运输过程的安全与可靠。同时，在贸易条款协商中，尽量要求买方承担运费或预付部分货款。如此一来，买方在交易中有所投入与承担，能够在一定程度上降低其违约风险，增强交易的稳定性与安全性。

4）争取有利付款条件：在付款方式的选择上，应全力争取较为有利的条件，如信用证付款方式。信用证由银行作为信用担保，能够有效降低出口商面临的信用风险，确保在满足信用证规定的条件下，出口商能够顺利收到货款，保障交易资金的安全回笼。

5）关注官方风险提示：养成定期关注中国驻西非各国使馆经济参赞处官方网站的良好习惯，及时获取并深入研究网站发布的各类信息，尤其是有关贸易风险提示的内容。这些信息通常来源于使馆对当地市场的深入调研与实时监测，能够为出口企业提供极具价值的决策参考，助力企业提前预警并规避潜在风险。

3.深入洞悉非洲各国外贸政策

西非各国的进口相关法律法规呈现出繁杂多样的特点，部分发展相对滞后的西非国家甚至尚未构建起畅通无阻的信息传播渠道，这无疑给出口企业带来了极大的挑战。尽管面临重重困难，出口企业仍需竭尽全力对目标国别的市场行情以及基本贸易规则进行深入细致的探究与了解。只有做到知己知彼，才能在复杂多变的非洲贸易环境中相对从容地应对可能突发的各类情况，及时调整经营策略，有效降低因政策变动或规则不明而引发的风险，确保贸易活动的顺利开展与持续推进。