现如今如何做好外贸？是每个外贸人都关注的话题。首先我们要明白一点：买家是拓展市场的源泉，竞争对手是阻碍发展的拦路虎，只有深入研究、透彻分析他们，才能全盘把握，心中有数，做到知己知彼。而知己知彼，方能百战不殆。因为知己知彼，才能据此作出有效的客户开发和跟进方法，从而顺利搞定客户。那如何做到知己知彼呢？海关数据的魅力就在于此了。

易之家——专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年，下面就和大家分享一下海关数据的作用和重要性：

1、快速找到最适合自己的国外新买家

海关数据是记录买卖双方的交易凭证，且每月更新，能保证买家的真实性和准确性，还能保证他们是比较活跃的买家。通过对其交易记录进行查询和分析，可了解买家的采购需求和实力，进而从中找到适合自己的买家。

但海关数据中的买家太多了，筛选和分析客户的工作量非常大，一度困扰着使用数据的用户。在这里易之家GPM系统（tradesns.vip），运用“智能拓扑+神经信息网络”技术、对海关数据进行深入挖掘，可为外贸企业自动匹配“门当户对的精准采购商”。

2、找到目标买家的采购负责人及其联系方式

很多数据服务商，在推销数据的时候，为了能抓住客户，总是大力鼓吹“我们的数据能帮你找到采购人和其联系方式”，结果让很多外贸人对海关数据产生了负面看法和强烈的抵制。大家都知道，传统的海关数据是提单数据，来提单的人不一定是采购也不一定老板，即使是采购也不一定留下联系方式，所以，这样的鼓吹显然是言过其实了。

我们通过对大数据的深入剖析和挖掘，打通海内外主流搜索引擎，锁定目标采购商官网，以官网为线索，通过爬虫技术探索海外20多个主流社交平台，结合大数据聚合技术，匹配企业架构内所有邮箱的详尽社交行为，定位每个邮箱对应的社交身份信息。(联系人邮箱一旦产生社交行为，就能准确分析其身份)，在目标企业庞大的联系人资源中快速定位精准决策人的邮箱。

3、全方位了解买家信息，提高成单率

通过海关数据对买家的交易记录进行分析，外贸人可以发现其每次的采购时间、采购数量、采购产品，可以找出买家的采购规律，进而可以在最佳的时间将产品推荐给他，有助提高成单率。

如何对目标企业做全面分析？我们采集Google、必应、Yahoo等48个知名搜索引擎,构建目标企业三维立体画像：包含公司背景、行业背景、企业信用度、商业数据库、营收状态、企业新闻等，可以全方位展示买家各方面的信息，进一步分析和验证买家的企业规模和实力，有助外贸人快速深入了解买家、找到更好的切入点去跟进客户、谈判客户、成交客户。

4、有效抓牢老客户

通过海关数据，外贸人可对现有客户交易记录进行跟踪和分析，能够知道同一类产品、客户还从哪些供货商处采购。通过对竞争对手和自己的对比分析，可以找到突破口、进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，外贸人还可预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

为了更好的监控老客户，我们的“贸易链预警监控功能”，当客户的贸易链发生变动的时候，会及时通知外贸人，有助其在变动中抓住商机、改变策略、抓牢老客户。

 5、有效监控同行竞争对手

通过海关数据，外贸人可对“同行竞争对手交易记录”全程跟踪，可以掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，可以真正做到知己知彼。进而能灵活、有针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

 6、挽回已经或即将失去的客户

通过海关数据，外贸人可对“客户交易记录和竞争对手”进行对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，进而有针对性地改进和调整，更好得与买家沟通，重新获得客户的认可。

 7、接收“竞争对手”的客户

外贸竞争日益激烈，有新的公司出现，也有公司转行甚至倒闭。通过海关数据可以监控竞争对手的交易记录，并能判断其经营状况，一旦竞争对手转行或倒闭，可以第一时间去接收他们的客户。

外贸人可以将“同行竞争对手”加入“贸易链监控”系统中，一旦其交易量有变动，系统会自动提醒，可以第一时间做出反应，从中获得最大利益。

 8、找到利润较高的买家和地区

通过对海关数据的挖掘、分析，可以为产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。

9、把握目标市场流行趋势

通过海关数据，可对目标市场买家及其交易记录进行跟踪；能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。

 10、发现新的目标市场

通过对海关数据的全面分析和跟踪，可以发现某个国家或地区的进货量变动，可以及时得发现新的投资机会、新的目标市场，可以抢先一步进行战略布局。

如今的社会是一个大数据时代，大数据为很多行业带来了便利和效率。海关进出口数据作为外贸大数据的产物，能帮助外贸人显著提升工作效率和客户成交率，值得每一个外贸人士去深入了解和应用。

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