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十年外贸老手分享开发信模板，教你避开误区
今天就来分享一些开发信的模板，希望带给大家一些启发。有些人的开发信内容很容易陷入以下几个误区：孤芳自赏：一位做玩具的业务员在给美国客户的开发信中，为了说明产品质量特别好，文中多处提及ASTM标准，我问她这是你们的优势吗？
如果是展会上获得的联系方式：It was a pleasure to know you at XXX fair in （城市/国家）或We met at XXX in （城市/国家）+时间
如果是网上获得的联系方式，则要换一个婉转的方式：Noticed you are in the market for （产品）或Glad to know you are in XXX industry.
3、说明为什么与对方联络
这个问题是开发信里最核心的内容，其实也是价值的传递——我可以为你带来什么。
当你说明清楚彼此的共同联结时，也回答了对方心中的一系列疑问：我认识你吗？你怎么知道我的？我为什么要放下手头工作看你的邮件？有什么动力回复你？
任何一个行业，从上游到下游，因为分工协作关系的内容、生产线的不一样，价值点也各不相同。介绍产品/服务优势，建议以公司内部强调或个人所观察总结到的为准。
4、提及行动号召-Call to Action
比如询问客户是否需要产品目录挑选？比如询问客户是否有时间电话沟通？比如询问客户是否需要你提供样板？比如希望对方收到邮件后有需求联系你？还是希望对方给你机会，进一步给他更多的介绍？
这一步是为了让客户给点回应，如果你没有明确的行动召唤，客户看完邮件就叉掉了。
有些人的开发信内容很容易陷入以下几个误区：
孤芳自赏：
一位做玩具的业务员在给美国客户的开发信中，为了说明产品质量特别好，文中多处提及ASTM标准，我问她这是你们的优势吗？她说这是一个卖点，足以PK掉一些达不到此标准的同行。
在中国，事实的确如此，但站在客户角度看，ASTM标准是往美国市场出口玩具的强制性标准。换句话说，这是必需的，根本算不得附加价值。所以，哪怕是优于国内同行又如何，对客户没有额外价值就不值得过度提及。
站在业务员的角度看，客户的产品和我们对口，他是我的目标客户，这是我们写开发信的原因。所以一些人就认为，之所以写开发信给客户，就是要和他介绍我们的公司、企业、产品。 而站在客户的角度却是，你告诉我这些，对我有什么用呢？ 现在越来越多人明白，开发信不要絮絮叨叨介绍自己是谁，来自哪里，公司如何了。可是看了一些人的开发信后，又发现他们完全以介绍产品性能如何优良为主了。 这样很容易陷入到自嗨状态。
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