套用一句阿里国际站里很火的一句话：“我去尝试在领英开发客户，最差的结果就是没有直接效果，但至少能成为一个个人形象的展示页，留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试，那我的客户在领英上所能看到的和接触到的，都是我的同行，一定没有我。”

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户，LinkedIn领英也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”

如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里，不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发。

其中LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台，根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值？

我们再看另外一个数据，中国LinkedIn领英用户已经突破4200万，而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过LinkedIn领英开发着本属于你的客户。

但是由于很多人并不了解如何正确使用LinkedIn领英，常常会面对着新注册的LinkedIn领英帐号无法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn领英帐号被封，一不留神LinkedIn领英帐号就达到商业用途限制导致无法搜索等等异常情况而束手无策。又或者是手工长期操作积累LinkedIn领英的工作实在是有些繁琐，效率低下，三天打鱼两天晒网，最终导致无法坚持，直至弃用或者荒废LinkedIn领英这个有着无限可能的社交平台。那么如何才能充分的驾驭和利用LinkedIn领英高效开发客户呢？我们一起来学习他们的经验总结。

解决第一个问题：为什么我在LinkedIn领英上搜到的客户都是显示领英会员（Linkedin Member）？也无法添加好友？

很多人注册LinkedIn领英帐号后会发现自己搜索出来的结果，找出来的客户都是显示领英会员（Linkedin Member），根本无法添加好友，而且也无法访问和查看对方的LinkedIn领英主页资料。

其实搜索出来的结果，找出来的客户都是显示领英会员（Linkedin Member），并不是因为他们是LinkedIn领英付费会员，只是因为你和他没有共同的或者间接的LinkedIn领英好友，也没有共同的LinkedIn领英群组，也就是你和他在LinkedIn领英上没有任何人脉交集关系，所以你搜索出来的结果会自动显示为领英会员（Linkedin Member）。

说通俗一点，就是因为你的LinkedIn领英好友太少了，你在LinkedIn领英上还是一张白纸，解决这种问题，只有一个办法，也是唯一的办法。

首先完善你的LinkedIn领英帐号资料，个人简介，工作经历，教育经历等等，完善的越详细，越美观，越职业就越好。然后开始在LinkedIn领英上寻找你可以添加的人，不要觉得很慢或者很累，因为那些现在通过LinkedIn领英不断获得高质量询盘，疯狂成交订单的人都是这么一路走来的，没有什么是可以一撮而就的，起步阶段的苦头你必须嚼碎了咽下去，你才有资格品味之后的美好。

当你的LinkedIn领英好友越来越多的时候，你就会发现搜索出来的结果都是一度人脉，二度人脉，三度人脉，而显示为领英会员（Linkedin Member）就越来越少。

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友。

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。

领英会员（Linkedin Member）：和你没有任何人脉交集关系的领英用户

当你能理清这个关系，你就可以正确对待，逐步去走进LinkedIn领英，发现LinkedIn领英的价值，而不是抓狂，不知从哪里入手了。

解决第二个问题：为什么我的LinkedIn领英帐号莫名其妙就被限制登录，被封了？

造成LinkedIn领英帐号被限制登录，被封的原因主要有：

01.同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号

02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号

03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范

备注：针对这3种情况，我们需要遵守LinkedIn领英帐号注册和资料填写的规则要求，特别注意的是在注册LinkedIn领英帐号时的页面，姓名强烈要求填写真实的中文姓名。另外如果你需要多个LinkedIn领英帐号，可以在不同的电脑设备上去注册，借用家人或者朋友的真实中文姓名去注册，以后登录使用也同样在不同的电脑上，同时平常登录使用LinkedIn领英固定一个浏览器，建议选择谷歌浏览器。

04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量

05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接

06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友

备注：针对这3种情况，我们可以利用GPM系统去检索客户，辅助添加领英好友，网址：www.tradesns.com。GPM系统可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率，让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户，方便我们做高质量的精准营销。更重要的是领英助理拥有智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。