相信很多朋友都知道，做外贸现在主流的沟通方式还是通过邮件，邮箱相对来说比较正式和商务，当然现在也有SNS即时聊天工具facebook，Linkedin, whatsapp,skype等。但无疑邮件沟通，还是占据了80%的外贸日常工作。日常工作中，如果你从阿里巴巴或者其他渠道知道了客户公司的名字，或者客户的名字或者网站，或者名片上只有电话或者公共邮箱（很多客户展会留的名片很多是公共邮箱的，因为他们怕骚扰。这好比你去展会回来每天被各种广告电话骚扰一样）。言归正传，那么如何在5分钟内快速查找到外贸客户的邮箱并且验证呢？

首先科学上网谷歌（不懂的同学再给阿桑留言吧，如果谷歌都不接触，外贸开发工作是很难做得好的，要知道世界上85%以上的搜索都是经过谷歌的）谷歌的普及程度在国外是绝大多数国家和地区的，欧美地区更甚。

条件一：知道客户公司名称/客户名字

打开google, 输入公司名称+email/公司名称+contact, 同理也可以尝试输入客户名字+email/客户名字+contact，如果你这个客户是个实力型的或者他的公司正规的（常见欧美客户），马上就可以搜索出来相关的主页，留意客户在哪个国家的可以缩小搜索范围，以防同名的公司或者名字，如你知道你的客户是澳大利亚的，那可以把谷歌范围缩小直接把谷歌限制在google.au 这样就可以避免同名的问题。（注：部分客户可能连官网都没有的，这种情况就靠其他渠道获取信息）

条件二：知道客户的网站

打开google, 输入site:http://www.xxxx.com contact/site:http://www.xxxx.com about, 谷歌的site的意思是把搜索指令导向到这个客户的网站www.xxxx.com,把搜索范围缩小。搜索site:http://www.xxxx.com about, 这里的about的意思其实也很明显，企业网站独立站这些公司的简介 about（关于公司），这个方向是把客户留在他们官网的信息找出来，邮箱地址和电话一般都会在about上面有所展示。如果出现了公司的公共邮箱怎么办？很多是http://info@xxxx.com/contact@xxxx.com，那就可以考虑给客户打电话，一般about上面的电话大概率是可以直接联系到这个公司的，关于怎么通过电话cold call找到采购部门/产品经理/决策者等，后期我会在另外一篇补充。

条件三：知道客户公司名称+客户名字+公司名字

打开google，输入site：http://www.xxxx.com name email.这种情况的情况是你获得了客户的基本信息，也可以通过facebook/Linkedin找到客户公司或客户的主页查看客户的更多信息，facebook可以了解到客户的日常post的照片，Linkedin可以查看到客户的职业生涯和职位，注意linkedin有人脉拓展限制，人脉是有度数的，度数不够是看不到客户详细的联系方式。关于这个问题，后期我会另开一篇讲述如何通过linked拓展人脉。

通过上面几种方式收集了客户邮箱或者公司域名以后，可以通过以下方式完善或者验证这些信息。

完善：客户信息的收集是可以多渠道的，也只有多渠道才能真正完善，这个步骤其实是长期的，不可能一蹴而就。做销售，主要就是了解客户，希望同学们建立自己的客户信息表，每个客户都用excel整理，并定期更新。

1. Email hunter，可以通过这个工具通过客户的域名查找到邮箱，验证邮箱等。

2. Rocket reach, 主要是通过SNS方式查找，打开客户网站找邮箱，可以查到客户的运营状况，注意部分功能是付费的。

3.Adapt email finder, 这个可以查到客户linkedin邮箱

验证：收集了邮箱那我们需要验证一下，我们这一步的目的就是为了让我们的邮件能顺利发到客户的邮箱，不然上面工作就白费了。

1. http://verify-email.org/

2. http://mailtester.com/

3. http://email-checker.net/

等等都可以准确验证到这个邮箱是否正常使用。

其实还有个步骤，在验证完之后发出邮件，我们怎么知道客户有没有打开呢？或者打开了几次呢？停留了多久？其实都可以追踪到的，后面有时间可以再展开这部分。

总结：以上内容最好同学们都操作一次，只有操作了才明白其中的技巧，也方便加深印象，真正做到5分钟到把客户的邮箱地址找出来。

如何写开发信

开发信注重介绍你是谁，你的资质有那些，能提供给客户什么样的价值。开发的前期要注重客户背景调查，找到合适自己的客户再去发开发信。