新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。

是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？

对老客户报价也不容易。

他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把订单下给了别人。

怎样报价才有效呢？

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。

报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。

所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要。

还有就是在报价时如果能知道客户之前合作商的供货价格会让我们的谈判占据主动，这个价格信息可以通过海关数据渠道获取，比如易之家的GPM系统，可以通过采购商的贸易链关联到它的所有合作伙伴和交易信息。

更多贸易数据查询可登陆易之家www.tradesns.com。