全球共同抗疫期间，并不是只有口罩、防护行业迎来机会，各行各业都会大换血，在危机当中将迎来新的合作机遇。

特殊时期，我们是否需要开发客户？

答：肯定要开发，而且还要加大力度开发。

为什么呢？

理由1：采购商也无法正常复工，他们可能在家办公，这段时间无法处理生意，可能会有更多的时间来看你的开发信。

理由2：线下活动暂停，很多企业开始转向线上开拓业务，你的潜在客户，你的成交客户都随时可能在被你的同行联系。你能停下下什么都不动吗？

理由3：开拓客户不为现在立刻成交，只为拓展更多的客户资源，开发客户需要多维拓展，才能源源不断的有客户联系。

这段时间如何提高开发信的回复率？

开发信内容：

1. 简要介绍自己公司和主营产品（一定注明是中国公司）

2. 自己很早以前就有关注过你们公司

3. 问客户在这个特殊时期有没有什么需要，也许我们可以提供帮助。这个时候能给客户一些帮助，等于雪中送碳。

接下来教大家如何搜索开发厨房用品kitchenware采购商？

厨房用品包括哪些产品呢？

第一类是储藏用具，分为食品储藏和器物用品储藏两大部分。食品储藏又分为冷藏和非冷储藏，冷藏是通过厨房内的电冰箱、冷藏柜等实现的。器物用品储藏是为餐具、炊具、器皿等提供存储的空间。储藏用具是通过各种底柜、吊柜、角柜、多功能装饰柜等完成的。

第二类是洗涤用具，包括冷热水的供应系统、排水设备、洗物盆、洗物柜等，洗涤后在厨房操作中产生的垃圾，应设置垃圾箱或卫生桶等，现代家庭厨房还应配备消毒柜、食品垃圾粉碎器等设备。

第三类是调理用具，主要包括调理的台面，整理、切菜、配料、调制的工具和器皿。随着科技的进步，家庭厨房用食品切削机具、榨压汁机具、调制机具等也在不断增加。

第四类是烹调用具，主要有炉具、灶具和烹调时的相关工具和器皿。随着厨房革命的进程，电饭锅。高频电磁灶、微波炉、微波烤箱等也开始大量进入家庭。

第五类是进餐用具，主要包括餐厅中的家具和进餐时的用具和器皿等。

厨房用品的采购商有哪些呢？

我们可以将自己的产品销售给这些行业的公司。

1：各类厨具的贸易商，批发商

2：日用品超市，连锁店

3：餐饮公司

4：酒店

5：跨境电商卖家

6：礼品公司

7：家电公司做促销

那么怎么找到这些行业的公司呢？

比如以上几种目标客户，我们可以这样搜索：

1：各类厨具的贸易商，批发商

关键字：Kitchen supplies，kitchenware，Catering supplies

2：日用品超市，连锁店，食品超市，家电超市 关键词：supermarket, food supermarket ,food store,Home appliance supermarket等

3：餐饮公司 关键字：Restaurant

示例就讲到这里，如果你目前正在开发这类客户，可以尝试以这些思路来开发。

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